走向独立的直播电商

其实对于拥有两大顶级带货主播的淘宝而言,将直播带货业务独立出去并进行娱乐化升级,早已是补齐自身生态短板的必由之路。

单以特色而言,目前国内最大的几个电商平台中,淘宝的价格没有拼多多低,物流服务很难超越京东,甚至在流量获取上也不是抖音、快手的对手。长期以来只出不进的流量池,不断增加淘宝店家获客成本之外,同样也在加重淘宝运营团队的焦虑。

虽然有顶级主播坐镇直播带货,以及众多明星轮流串场,为淘宝带来了私域流量的补充,但电商交易属性过于纯粹的淘宝直播,很难建立足够的用户粘性。相比于抖音依靠娱乐内容引入自主流量并通过算法分配给各大带货主播的模式,淘宝直播还存在严重的主播依赖症,用户追随的往往是主播,而不是平台本身。

走向独立的直播电商

在公域流量已经接近天花板的当下,电商之间的竞争趋势不可避免向存量市场转移,而起步于公域流量的直播电商,现阶段也开始向着社交电商的方向进行转型。尤其是微信解除对外链的封锁后,借助微信的社交生态,转型的难度也得以大幅度降低。

众所周知的,社交始终都是阿里巴巴求而不得的执念,无论是支付宝还是淘宝,虽然有着庞大的用户数量,但始终欠缺社交所需要的大量用户沉淀。而淘宝改变自身功能定位来适应新的市场环境,显然有着不小的风险。

因此,无论是对社交的追逐,还是直播带货所带来的巨大流量消耗,都在催促阿里寻找新的、稳定的流量入口。这样一来,在今年1月份上线的“点淘”APP,除了通过短视频直播来沉淀新的私域流量外,也承担起了扩大社交版图和打造社区闭环的使命。

而且目前直播电商的核心要素是观众和主播的信任与互动,跳过了商家的参与,某种程度上更像是传统意义上的电视购物。在淘宝直播业务独立后,也可以摆脱淘宝APP本身的产品惯性,尝试将商家拉进信任链之中,充分发挥淘宝平台电商用户集中的优势。

相比之下,手握巨额流量却苦于变现渠道不足的抖音,则刚好处于一个截然相反的处境。

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