电商起名字也有大讲究

我们发现,近两年,这种沟通方式开始蔓延到增长迅猛的内衣、食品行业甚至消费电子类产品,几乎成为整个消费品行业的常态。

第一,品牌从被动接受“野生起名家”的命名,到越发主动积极地给自己构思昵称,起昵称的过程被不断前置到商品研发的过程中。

不管是希望改变传统形象的老品牌,还是希望寻求本土化的国际品牌,都需要依靠一个新名字拉近自己和消费者之间的距离。而那些生于电商、起于电商的国产新锐品牌们,更是熟练掌握与新一代消费者沟通的技巧。

电商起名字也有大讲究

第二,一些未经注册的商品昵称,譬如冰丝内裤、无感内衣、踩屎感拖鞋,带火的不光是一个商家,甚至能带动某一个细分品类的增长。

湖南商家杨秘,将一款“踩屎感拖鞋”带入了李佳琦直播间,双方先后合作14次,杨秘一年卖出300多万双拖鞋,年销售额超过1.8亿。此后不断有商家跟进,踩屎感拖鞋成了全网爆款。

第三,给商品起昵称,不再只是消费者或品牌单方面的动作,而是一场需要“中间人”的共创。

中间人或许是身兼“ 编外产品经理”和“消费者代表”的主播,也可能是聚集了消费者的电商平台。来自民间的昵称有时过于草根,品牌主动起名也有“强行安利”的嫌疑。能将“掏钱买单”的消费者拽入到商品研发的过程之中,背后其实是电商角色从单一的卖货到研发+营销+销售平台角色的变化。

给商品起昵称,是品牌在进行商品研发时的洞察,也是对外营销的沟通方式,更是一个小小切口,展示着如今品牌、电商平台以及消费者的关系变化。

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