直播间销售是否真的能触达到终端消费者？
很多品牌商在直播电商风口之下不得不找头部网红导流量，可以看出直播网红实际上是平台的线上售卖员的角色，本质是平台的to B盈利模式，平台当然是有动力去做，但是这个直播电商模式是不是能够让企业受益呢？
主播要有产品低价才能给用户买的理由的，说明用户说到底看的是价格，尤其是头部主播对于企业的讨价还价能力是非常强的，低价甩卖必然是让企业放血，这个模式并不是一个共赢的模式，而是以企业让利为代价，最终羊毛出在羊上。
当然低价就低价如果能够去库存，也是好的。问题在于低价能吸引消费者驻足，但是也同样会吸引职业羊毛党蹲守薅羊毛。
李佳琦、薇娅实际上也在做私域流量，除了公众号提前发直播通告，也在微信中运营了大概一万个社群，并且由MCN员工分别做助理开设私人微号吸粉，一些直播开抢的真实订单来自社群走量与平台真实消费者“双保险”。
而一部分订单则来自羊毛党和微商，由于直播售出的产品低价还有各种优惠券、红包雨可以薅，有的会在7天内分销逐渐下放在各个代理之中，若在7天之内无法分派直接发起无条件退货，厂家有了宣传的直播销量、网红拿到了广告费、代理低价拿了货再转手高价卖出去或流入到其他网店之中，形成了循环。羊毛党是直播电商的神助攻，不可能被禁止。
目前来看，直播带货真实销量还是要看商家七天后退货的成交量以及季度走货量；是否真正达到终端消费者手上，以及是否会因为低价扰乱渠道、串货都值得企业市场部谨慎调研的。
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