口罩爆红亚马逊,卖家要不要跟风卖口罩?

全球疫情之下,口罩的火爆程度跨境卖家都有目共睹。亚马逊上口罩简直要被卖爆了,在Best Seller榜单前面位置,几乎都被口罩占据,供不应求的市场状态导致售价大涨。

在口罩爆红亚马逊的情况下,一夜之间浮现出的跨境电商众生相就是:全员卖口罩!

到现在还有很多卖家摩拳擦掌,跃跃欲试,准备趁机赚一波。小来在此提醒各位卖家朋友,如果你也有这样的想法,那一定得注意了。因为目前亚马逊平台已经盯上了这一块,正在严厉打击违反政策的卖家,据说亚马逊方面已经删除或阻止了超过100万件相关产品,这些产品要么有误导性描述,要么存在不合格的医疗证明。

而近两天,因为口罩问题被封号的亚马逊卖家也多了起来,其中大多涉及到一个问题:坐地涨价。众所周知,亚马逊平台是不允许欺诈定价的存在,为避免口罩等防护用品价格欺诈,亚马逊甚至发出了警告邮件

不过,亚马逊此举只是严厉打击售卖假口罩和坐地涨价的行为,而如果是符合资质的口罩,平台并不会禁止上架销售,只是审核比较严格。

这时候很多卖家就会想说,既然口罩这么火,而亚马逊平台又允许销售,那是不是我们也可以进去蹭一波热度,能赚一波是一波。有这样的想法没错,但其实事情没那么简单,目前想要卖口罩等防护物资,首先得解决以下的问题。

1.货源

随着国内疫情的稳定,现在的大部分工厂已经开始复工,但是最大的问题是,卖家如何成功联系到合作厂家,这是一个问题。现阶段,市面上想要大量出货口罩基本不可能,因为大部分有资质生产口罩的工厂都是有协议在身,40%产量用来上缴国家,60%的产能才能自主在市面上流通。

2.资质

首先,需要类目审核,口罩属于个护类目,对之前没有经营此类目产品的卖家来说,首次发布这个类目的产品需要经过分类审核,众所周知,平时个护类目的审核相对来说都是比较严的,即便提交了,也未必能够通过,或者说系统会反复要求你提交,审核周期本来就很长,而现在又是特殊时期,审核只可能更严格,周期只可能更长。

其次,需要认证。亚马逊平台对于销售个护和医疗类产品的卖家有着严格的标准和资质要求。比如,在国美根据当地的法律要求,一般需要提交FDA认证,如果是在欧洲,则需要LFGB认证,这些认证在产品上架、销售、清关的过程中随时都会被要求提供,小来相信大部分卖家未必能够有FDA、LFGB认证吧,如果在缺乏资质的情况下冒险卖的话,会被平台查处。

3.物流

在亚马逊上销售口罩需要走贸易流程,需提供营业执照、箱单发票、医药品进口业申报证、医药品进口种类许可证、标准通关预计报告书等资料。小来从一些物流服务商那里得到消息:口罩、防护服护目镜等防疫物品,大部分物流公司已明确规定不能发,如果被查到会被罚没,不退运费,并可能面临巨额罚款处理。

就算以上的问题你都能搞定,想要顺利在亚马逊上卖口罩还存在以下这些风险。

审核问题

等你类目顺利过审,上架后,可能销售一段时间亚马逊又再次审核,而且要求可能更加严格。一旦被亚马逊查到问题,销售额分分钟清零。当年卖日食眼镜一百多万被亚马逊清零的事情,现在还历历在目。

封号问题

上面已经说过了,目前国外疫情处于扩散阶段,口罩需求量暴涨,各个卖家纷纷涨价,客户满意度下降,亚马逊已警告口罩卖家,哄抬价格将受到严惩,可能移除账号销售权限。

账号安全问题

亚马逊平台允许消费者无理由退货,对于爆发类的产品,往往存在突然大批量退货的情况,而一旦你销售的口罩质量不过关,可能将引来大量的差评,那么你的账号就岌岌可危了。

无论如何,为了自己的账户安全,建议特殊时期最好还是不要去碰这些产品,理性看待此次海外口罩爆红事件,不要轻易跟风,做好自己产品,确保平台帐号长期安全稳定。

如果你有这些精力和时间,不如把目标放在与健康相关的产品上,按照目前疫情的趋势,大概5月份左右,应该就会过去了,到时候与健康相关的产品热度将会上升不少,比如户外运动产品、环保产品、园艺产品等,可能会迎来爆发。与其纠结要不要跟风卖口罩,还不如想想如何抓住下一个爆款。


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