中国电商平台走向国际市场要加快补齐短板

随着中国电商平台逐步走向国际市场，国内的生产企业纷纷依托平台走出国门，国际市场成为中国生产企业的下一个竞争地，但与国内市场物流等基础设施建设相对完善相比，国际市场的物流基础设施参差不齐，特别是东南亚地区尤为明显，电商平台需要加快在仓储、供应链和人才等方面本土化的进程，以适应海外市场的要求。

12月12日，东南亚电商Lazada宣布从母公司阿里巴巴集团又获得6.34亿美元的资本。加上2016年阿里收购其股权时的10亿美元，2017年、2018年注资的10亿美元和20亿美元，2022年5月的3.7825亿美元、2022年8月的9.125亿美元、2022年12月的3.425亿美元，Lazada成为阿里在东南亚市场的主要电商平台，阿里向Lazada累计注资已超74亿美元。

持续布局海外市场，成为跨境电商盈利的增长点，或许是阿里持续加大对Lazada投资的根本原因，阿里也将借此实现在国际和国内市场的多元化布局。

阿里三季度财报显示，来自国际商业零售业务的营收为189.78亿元，同比增长73%。本季度，阿里海外零售收入创历史新高，由速卖通、Lazada、Trendyol等主要零售平台强劲带动阿里国际数字商业集团零售业务整体订单同比增长约28%。

与国内电商平台遭遇增长瓶颈相比，走出国门的电商平台正迎来新的发展机遇期，其中东南亚市场无疑是电商平台的必争之地。据eMarketer预测，2023年东南亚的电商销售总额将突破1000亿美元大关，并且在未来几年，该市场还将继续高速增长。此外，在市场研究机构InsiderIntelligence发布的2023年全球电商市场增长率排行榜中，菲律宾、马来西亚、印尼等东南亚国家均挤入前十，增长率在14.4%—24.1%。

尽管发展前景可期，但要想在国际市场中谋的一席之地，中国的电商平台还有很多工作要做。一方面当地的消费者与国内消费者存在明显的地域差异，需要在产品、运营等方面强化本土化的运营，另一方面，一些地区还存在地方保护主义等因素影响，比如地区政策和区域安全等问题。国内一些电商平台纷纷通过与地方龙头电商平台合作的方式，拓展在当地的市场份额。

以印尼为例，国内电商平台TikTok在进入印尼市场后，曾面临印尼相关各方的质疑，认为TikTok平台上产品的低价策略，影响到本地企业的生存，一度导致TikTok无法在印尼运营。近期TikTok通过与印尼最大的互联网科技公司GoTo旗下的印尼本土电商平台Tokopedia合并，重返印尼市场，扩大了在印尼电商领域的影响力，拓展了业务。
对于二次回归的TikTok，除了中国电商平台擅长的低价战略外，也要将更多的精力投入到本土化中，树立共赢的思维，推动当地经济发展。在恢复上线的当天，TikTok和Tokopedia还将共同上线“购买本地产品”（Beli Lokal）活动，助力印尼本土企业发展。此前，印尼贸易部长表态，同意让TikTok电商回归，是为了“让社交电商支持印尼的经济增长”。

2012年至2022年，印尼电商总销售额从1.4亿美元增加到156亿美元，约占零售总额的3.4%。据Statista称，印尼预计2023年电商市场规模将达到13190亿美元，收入将达到450亿美元，大部分收入来自中国。

不只是东南亚市场，TikTok、TEMU等中国电商平台也在布局欧美发达国家市场，以今年欧美地区的“黑五”消费周为例，这些平台凭借其低价策略，成功地吸引了一部分消费者，客观上加剧了市场竞争，对亚马逊等老牌电商平台构成了一定的竞争压力，但短期内还不会撼动传统平台的地位。

从目前的种种迹象看，中国产品依托中国的电商平台加速走向国际市场已是大势所趋，电商平台在制定国际化战略时要考虑是否能够适应海外市场的要求，要加快补齐在当地基础设施建设不足的短板，同时还要树立共赢思维，真正融入到当地经济和当地社会中。与此同时，对于不同的地区要制定适应当地的不同发展策略，对于欧美发达地区与东南亚欠发达地区的战略应当有所区别。

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