直播带货，未来堪忧？

现在很多店家的很大一部分销售额都来源于直播带货，快速的流量累计和巨大的用户池使得每个品牌和个人都想分一杯羹。但是，直播带货在经历过快速扩张阶段后，未来还能继续保持这个势头吗？

目前主播带货，算是带动消费最重要手段之一，原因在于，它能使商品更多暴露在人们视野中，并通过一系列可显性手段，刺激用户潜在需求，从而促进供给和供需关系。

然而，大家对「直播带货」印象褒贬不一，比如：

前有，格力空调董小姐表示，单纯走线上渠道，就意味着几万家线下店，几十万，甚至上百万人将失业，我们不能放弃他们，企业生存目的是创造就业岗位，通过他们产生价值。

近看，虽然带货收取部分坑位费，加上房租、人力各方面开支，运作下来并不赚钱。

更别说单飞的小主播，左手要做流量和作品，右手又要搞定供应链，谈价格，真正上战场卖货时，预期和实际结果，根本对不起投入的精力。

我们必须承认，短视频增长给市场带来巨大机遇，不论从用户总量、消费行为、还是整体发展角度看，都远超过当年图文。

可问题是，对创作者和平台而言，幂定律（Power law）明显，发展根本谈不上健康可言。

但是，现实又和我们想象不同，每天都有大量企业家、新锐创业者，鲜肉明星、艺术从业者从短视频，迈入直播带货大军，难道，带货就是职业的尽头，是企业救命稻草？

站在明星网红视角出发：

两者截然不同，明星基本盘是“作品和自我人设”，具备复利效应，并且稀缺价值很容易激发大规模用户，带货作为身份之一，只要人设不崩塌，做什么品类，也就取决于个人兴趣。

网红，产品基本盘是“内容倾向性”，若自己不能扎根某个垂直领域，长期很容易被替代，因为细分本身是圈层，你不细分，意味着只能停留在娱乐内容层面。

其次，平台不可能，像塑造明星一样塑造网红人设，消费者也不可能关注一大批同质化博主，博主也不可能瞄准大而全的市场，况且，品牌也不可能长期投资，价值定位不太匹配的博主。

社会化分工是必然现象，什么值得买，什么值得吃，什么值得用，我们只会相信亲自体验过，或垂直领域专业的人，所以，理论上，我们都在获取精准的客户流量。

就像，你喜欢秦岚，不可能关注刘亦菲对不对？因此细分直播内容才是未来趋势，不要担心小而美的市场做不大，可能是井挖的不够深。

总而言之：

直播电商不会消失，垂直带货才是未来。

没有光环基础，我不建议任何普通人，直接转型做直播或带货，唯有把基本盘稳固，基于产品再去寻找用户，把直播当成一种渠道分支，也许，是长久生存之计。

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