亚马逊2019年电商市场总结
1月31日，亚马逊发布2019财年第四季度及全年财报显示，2019财年，亚马逊的营收为2805亿美元，同比增长20%;净利润为116亿美元，高于2018财年101亿美元，如今亚马逊运行全球16个市场，占据第一位置。
小来收集了相对全面的关于亚马逊2019年电商市场的数据，并作了详细的归纳总结，跨境电商卖家绝对值得一看。
一、亚马逊新市场
2019年4月亚马逊在阿联酋推出新站点，如今该站点卖家超过了10,000个，其中许多卖家来自欧洲和美国。这些卖家列出了将近2100万种产品，另外还有900万种亚马逊零售产品。
亚马逊于2019年10月7日在新加坡启动，新加坡是亚马逊的第16个全球市场。
新加坡站点继续销售美国亚马逊的商品，Prime会员免费标准订单超过$ 60即可提供送货服务。
就人口而言，新加坡是亚马逊推出站点最小的国家，根据联合国的数据，新加坡人口为580万。但是新加坡是进入更大的东南亚国家的起点，例如印度尼西亚。印度尼西亚，马来西亚菲律宾，新加坡，泰国和越南的总消费群约为5.6亿，据估计互联网用户徘徊在3亿左右。
2017年12月澳大利亚站点开放，后来引入了FBA和Prime服务，在这些因素的推动下，亚马逊在2019年继续在该国发展，并且流量有所增加。
二、亚马逊上的品牌
耐克（Nike）是亚马逊上搜索次数最多的品牌之一，耐克于2019年11月停止在亚马逊上直接销售产品。耐克是少数几个消费者明确搜索的品牌之一。“耐克男鞋”、“耐克女鞋”、“耐克鞋”、“耐克袜子”和“耐克”在亚马逊上的搜索量排行前1000名。
在Nike.com上的男士鞋分类有741条结果，但亚马逊上只有28条，女士鞋亚马逊上有18个，而Nike.com上只有490个。亚马逊和耐克似乎都没有在这个品牌上投入太多精力，大多数产品页面和品牌店都缺乏竞争品牌所拥有的元素。对于耐克来说，最关键的部分是控制未经授权的第三方销售商。
耐克高管对这种未经授权的做法感到不满，卖家售卖的耐克产品在亚马逊网站上依然随处可见。消费者将继续在亚马逊上搜索耐克产品，而不会注意到耐克停止直接销售的决定。
耐克的决定进一步证明，亚马逊有时是品牌收入的驱动因素，但有时总是让人头疼。品牌在这个平台上投资广告，一些人看到了明显的变化。然而还会有一些担忧，比如缺乏数据、品牌、客户延伸，以及混乱的仿冒品和仿冒竞争对手仍然存在。亚马逊正在做一些小的改进，但是有些品牌仍对它们的体验感到不满。
三、无品牌搜寻
超过四分之三的亚马逊搜索是去品牌搜索，78％的消费者在亚马逊上完成的关键字搜索没有商标。这意味着消费者正在搜索“女士跑步鞋”或“男士网球鞋”而不是专门搜阿迪达斯或彪马。
按数量分析了十万个最受欢迎的搜索词，约占所有亚马逊的64％搜索量。搜索词包括“ Apple”之类的品牌名称或特定名称，像“ iPhone”这样的产品被视为品牌产品。前10万个搜索字词中有78％不包含品牌；但是，在1万个搜索字词中有74％更有可能被打上品牌，在前1000个搜索字词中有68％包含品牌名称。
即使购物者在搜索中包括品牌名称，其他品牌也可以通过亚马逊广告对该关键字进行出价。 因此，搜索结果通常会以赞助商产品的形式包括其他品牌的产品。
四、短命品牌
在无品牌搜索的推动下，在亚马逊的耳机类别中，来自748个品牌的2283种不同产品成为2019年最畅销的100种产品之一。也就是说，每天有两个新品牌的6种新产品取代了前100名的产品。一些品牌每天都在前100名，包括Anker、Apple、Beats、Bose、Mpow等。然而，新推出的品牌在几天后就取代了大多数品牌，登上榜首。
该类别的产品营业额高的原因在于它是自有品牌的理想繁殖地。在耳机类别中，产品本身是商品，由于碎片化和价格下跌的压力，没有品牌“拥有”该类别。“无线耳塞”也是亚马逊上搜索量最大的关键字，其次是“入耳式耳机”，“耳机”和“耳塞”。
由于“无线耳塞”是亚马逊上排名第一的搜索词，因此它作为畅销产品的回报很高。由于价格下降，购物者一直在寻找更实惠的选择，由于大多数畅销产品都是不知名的品牌，因此可以推出更多的新品牌。
在748个品牌中，超过一半的品牌进入前100名的比例低于5天，其中有67％的品牌在不到十天的时间内进入了前100名。高需求类别的不稳定性证明了卖家可以轻松推出暂时最畅销的产品。即使这些产品第二天就下跌了（例如，通常是亚马逊发现有操纵评论的行为后，就暂停了该商品的销售）。大多数时候，品牌名称不同，但潜在的卖方业务相同。
五、亚马逊自有品牌
亚马逊旗下的私人品牌仍然没有许多人描绘的那么成功。其已经成功创建了低价的通用商品，但仅在使用亚马逊品牌名称（即AmazonBasics和Amazon Essentials）时才成功。否则，推出的数百个品牌和数万种产品不会引起客户的共鸣。
2019年亚马逊有100多个自有品牌推出，但最近的新产品都不是同类产品的领军者。亚马逊推出的每一个新品牌都吸引了很多人的注意，但认为每个新品牌都会像AmazonBasics一样成功是没有根据的。AmazonBasics占推出产品的比例不到5％，但占销售额的57％以上。
由于实体店的存在，像塔吉特这样的零售商更成功地推出了品牌。商店的环境更适合引入新品牌。亚马逊的购买行为是由搜索主导的，在发现方面很薄弱，这一事实让它们更难推动自有品牌的销售。
流行的说法是，通过利用内部数据，亚马逊可以在许多类别中推出自己的品牌，并获得该类别的大部分销售额。到目前为止，还没有证据证明这一点。亚马逊在销售基础产品方面一直很成功，但这些产品显然都不是数据驱动的，而是模仿其他零售商对自有品牌的策略。不成功的产品和品牌数量表明，该公司没有找到合适的产品。
六、AmazonBasics畅销产品
AmazonBasics畅销产品的数量增加了不少，从2018年的800多个到2019年的大约1300个。亚马逊继续推出新产品，验证需求，并停止销售那些无法吸引顾客的产品。它削减了AmazonBasics的投资组合，以移除失败的产品。
一些AmazonBasics的产品广受欢迎，比如臭名昭著的电池，但该品牌包括许多只在特定细分领域竞争的利基产品。在一些细分和价格下行压力较大的领域取得成功，为它创造了一个机会。
AmazonBasics不是一个品牌，是一个产品的集合。尽管如此，考虑到亚马逊78%的关键词搜索是针对非专利商品的，不包括品牌，该公司仍在继续试验。
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