拼多多，低价杀不穿美利坚

在今年9月份，拼多多在美国上线了Temu，并凭借着低价策略逐步开拓市场。不过通过低价吸引流量的打法，真的可以帮助Temu平台实现更高增长吗？拼多多出海，又可能会遇到哪些问题？

“从没见过这么大的折扣力度！”

Temu已在美国上线快两个月，美国本土的年轻人Wesley在Temu上买了一个1.99美元的手机壳、两件6.39美元的T恤，对这样的低价颇感惊讶。

点进Temu“Best Sellers”（销量最好）类目，我们能看到销量最高的拖鞋已售出29553件，售价才3.99美元，结算时还会有减0.83的优惠，而对比之下亚马逊的拖鞋在10—200美元之间。

9月1日，拼多多在美国正式上线Temu时，就拿出了“全网订单免运费、无门槛7折优惠、90天免费退货”引流三大利器。

这一下子就刷新了美国人民的认知，打破低价天花板，也迅速打响了知名度。近日Temu登顶美国App Store免费购物应用榜单第一，超越了亚马逊和SHEIN。此外，拼多多还在非洲上线了Temu。

如此迅猛地扩张也不禁让人担忧，在欧美卖便宜货的外来企业不止拼多多一个，但活下来的很少，扛着低价大旗的Temu能延续拼多多在国内的增长神话吗？

拼多多早年起家时，淘宝的高端化导致低端供应链无地可卖，在线购物方式不够下沉使电商市场中一部分人缺失，拼多多早年起家的优势就是看清对手，从边缘市场切入，扩大了整个盘子。

如今，衰落的Wish给了拼多多一个出海立足的机会窗口，此次拼多多带着Temu进发海外，或许可以接棒那些从Wish离开的用户们。

但Wish的落败同样警示拼多多，在这片大陆上卖便宜货的外来企业不止拼多多一个，但没有一个活下来。出海是一个长期的过程，因此低价只是第一阶段的主要战术，让需求侧有一定规模，联动供给侧，才完成出海第一步。

拼多多要做一个Costco和迪士尼的结合，把娱乐场景和消费场景融合在一起，这样的组合落地后就是购物可以和熟人拼团更便宜、互相推荐、邀请好友一起参与拼单砍价，有消费，似乎也让广场舞大妈为代表的的消费人群挺娱乐。

看起来有点土，但确实管用。

但在Costco和迪士尼的老家美国，拼多多推出的Temu中似乎还没有“迪士尼”。或许“Costco+迪士尼”也是Temu未来的发展走向。

Temu上线时的标语是“Team up，price down”，简单翻译一下意思差不多是“拼团越多价格越低”。但Temu内尚未提出类似“拼团”的玩法，一眼望去页面，只有商品和售价，所有折扣明码标价，没有任何玩法与附加功能，只提供购物一项功能。

或是由于其仍处于测试阶段，拼多多的“王炸”营销策略还没派上用场。不排除Temu会在未来推出类似的营销玩法，打造自己的优势，但鉴于美国不同的消费环境，其拼单模式不会是国内拼单模式的100%复制。

拼多多CEO陈磊也表示，不会重复别人做过的事，会从消费者的需求出发，创造独特的价值。不过美国消费者们是否愿意买账，还得需要实践来检验。

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