请提前做好“逃离”小红书的准备!

前几天看网上疯传的“大厂做不好小红书”的文章,感觉她写的还是太肤浅了,大概意思就是:小红书占据了天时地利人和,做成了具有规模性的种草社区,大厂们想要做第二个小红书,几乎不可能。

请提前做好“逃离”小红书的准备!

不管是阿里的逛逛,还是抖音的可颂,看起来拥有6亿月活的超级大流量体,本质上有着明显差异;企鹅系和百度系就更不用说了,前几年靠补贴做着内容搬运的骚操作,也早就凉了。

想再出第二个小红书,确实很难~

但我还是要说,请提前做好逃离小红书的准备!

不是因为会有其他什么平台取代小红书,而是小红书自身的挑战。

虽然这几年小红书的“她经济”和精准的圈层人群崛起,商业化高歌猛进地推进,但是GMV的增长却非常缓慢,从内容到商业化变现,其实是一条下滑的曲线。

自2014年就开始试水电商业务的小红书,到2020年GMV不足70亿元,战绩平平,跟抖音快手动辄几千亿GMV来比,简直难以比拟。

为了获得更多的男性用户,小红书开始尝试不断扩充男性用户感兴趣的品类,科技数码、体育赛事等等内容也不断增加,但从商品体系来看,针对男性的产品实在太少,变现就显得软弱无力。

甚至有粉丝吐槽:“骗我来刷小红书,发现小红书电商推荐的商品,根本不合胃口,甚至还给男性推荐蕾丝情趣内衣,不知道算法是几个意思?”。。。

小红书面临的挑战

1)内部组织结构混乱

2)各路巨头的围剿

3)小红书对品牌的遏制

4)营收渠道单一

举个例子,我微信里有4万个购买2000+客单的小众服饰的用户,我每个月只要上新,就至少有几十万的业绩,这些业绩我不需要花一分钱推广,可以说是净利。

因此我们要做的,仅仅是通过小红书,去沉淀一些高净值的精准用户,不是为了单买一件货赚差价。

意思就是,我可以在小红书上不赚钱,但我可以在私域赚钱,虽然现在小红书在私域导流上有了一定的限制,但方法还是有的,说得夸张一点,一个号一个月加2000个私域用户都非常nice啦!

所以,从做小红书一开始,我们就要抱着“随时可以逃离小红书”的心态去做,构建好自己的私域,不管做小红书还是淘宝电商,或者是抖音,这就是我们立于不败之地的终极奥秘。

从流量角度来看,吸引小红书的高净值用户,是我们唯一目标,其他都无关紧要。

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