逆势增长,名创优品的财富密码是什么?

 

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近日名创优品发布2022财年第四财季及全年业绩报告。财报公布后,名创优品两市股价大涨,次日港股一度涨超27%,截至8月29日收盘报12.8元/股,总市值161.7亿港元。

考虑到上半年国内疫情对线下零售消费造成的巨大冲击,名创优品还能取得如此傲人的成绩,究竟是怎么做到的呢?

逆势增长,名创优品的财富密码是什么?

 

名创优品怎么做到逆势增长

1. 海外扩张

其实在2015年,名创优品就已经走向了海外扩张之路。在当时国内市场小商品零售行业的价格不断疯狂内卷,名创优品为了摆脱困局,把目光看向了海外。在第短短几年时间里,名创优品前前后后在全球100多个地区和国家开出属于自己的门店。

在商品的利润上,海外市场的利润明显是高于国内市场的海外市场的。海外市场帮助也让名创优品实现了逆势增长。

2. 国内品牌升级,打造兴趣消费

经常去名创优品门店的朋友们应该可以看到,名创优品门店中摆放了很多联名款的商品,比如库洛米的毛巾,火影忍者的盲盒,皮卡丘的钥匙扣等等一系列商品。其实这就是名创优品品牌升级的策略。

名创优品和各大知名IP联名共同推出的兴趣类商品不仅能吸引消费者购买,同时这些兴趣商品的毛利率远超普通商品,打造品牌升级的新方式名创优品通过“兴趣消费”打造特色产品,让现在的95后,00后等主流消费人群为自己的情怀买单。

逆势增长,名创优品的财富密码是什么?

 

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如何借鉴名创优品的成功案例

首先,小来认为我们作为商家,作为平台应该打造出年轻的ip吸引消费者。

现在消费的主流是95后00后人群,这部分年轻人更喜欢购买自己喜爱的产品,购买有个性有特点的产品。商家和平台更应该积极主动地打造产品IP,积极寻求和知名的动漫或者是游戏寻求联名合作。

纵观国内外的同行,迎合年轻消费者需求,寻找IP联名进行转变已经是行业的共识。

其次,商家和平台要建立和消费者产生沟通的渠道,改善升级自己的产品。

商家和平台要积极寻找自己产品的劣势和产品的优点,建立和消费者沟通的渠道,通过消费者的反馈和建议,对自己的产品进行完善和升级,开发出迎合消费者需求和喜好的产品。商家要及时跟上消费热潮,打造新颖的活动和个性化的产品,才能让自己不被时代淘汰。

那么大家对名创优品的逆势增长有什么不一样的看法吗?欢迎在评论区留言讨论!

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