2020年社区团购平台的模式和主流玩法

2020年在社区团购的蓝海,不断有人入海搏浪,继腾讯入股兴盛优选、阿里投资十荟团之后,社区团购又成为资本市场的热点。今天小来就来讲讲这个被资本宠爱的“社区团购”~

社区团购

什么是社区团购?

社区团购是平台提供相应的产品、通过小区团长、辐射小区用户、社区用户在小程序下单后、平台可直接发货至用户或者到团长处自提。平台通过预售+拼团,让用户真正得到实惠。

社区团购平台的模式和主流玩法

按照用户模式分解,社区团购运营模式的三种角色:平台、团长、用户

平台:平台作为模式中的S部分,需要保障商品的价格与质量,加上物流能力(自由或外包),能够及时的将商品送到团长处,这要求企业内部的运营实力。

团长:作为社区团购模式中的B端,连接平台与社区消费者最重要的枢纽,包括平台商品到货点、小区居民自提点、社区运营者等核心功能。

用户:消费者的主体是小区居民,以20-50岁女性居多,购买频次最高的是生鲜、水果。平台以及团长在社区团购运营中,分析消费者的需求是很有必要的。

而根据社区团购的团队及行业背景则可以将平台分为五类:

1、原生性社区团购平台

指以社区团购为初始创业项目的平台,如你我您、食享会等。

2、快消B2B型社区团购

由B2B平台孵化出的社区团购平台,团长一般为传统零售小店店主,典型如新高桥旗下的考拉精选、芙蓉兴盛旗下的兴盛优选等;
3、平台孵化型社区团购平台

指由其他企业(非快消B2B和传统零售企业)孵化的社区团购平台,如同城旅游孵化的同程生活、58同城旗下的到家优选等;

4、零售型社区団购平台

指由零售企业孵化的社区团购平台,如每日优先旗下的每日一淘,京东旗下的友家铺子、环球捕手旗下的小区乐等;

5、产业链服务企业

指为为社区团购平台SaaS软件、仓配服务的企业,如提供前置仓服务的直通仓、提供SaaS、软件服务的蔬东坡、群接龙等;

特别注意:因部分平台既属于平台化,又拥有其他背景、基因,如兴盛优选,基于芙蓉兴盛体系,既有快消B2B基因又有零售基因,又属于企业内部孵化项目所以我们只取特别最明显的一种进行归类。

而根据团长角色的不同,社区团购则可以分为以下三类:

a、宝妈团:你我您、邻邻壹等
b、店主团:兴盛优选,考拉精选等
c、店主+宝妈团:苏宁小店等

(未完待续)


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