为什么说社区团购烧钱？

补贴、低价，是社区团购绕不开的标签。

为了与实体商超相抗衡，社区团购不得不依靠压低利润空间换取平台流量，逐步培养消费习惯。这部分让利并不是由团购平台单方面承担的，而是通过比价机制把一部分压力让渡给经销商。

同一批蔬菜，平台采购会向几家批发商询价，比较之后选择最低价者进货。在互联网巨头纷纷押注的背景下，底层经销商们对团购市场普遍看好，因此愿意通过前期降低利润空间与平台建立合作关系，采购价也就被压到了和成本价持平的程度。

在进货渠道上压价，并不是为了赚的更多，而是为了赔的更少。进入到下一赛程，社区团购开始通过补贴等方式抢夺客源，一分钱秒杀、新用户满减等活动层出不穷。赔本赚吆喝，这种低于成本价的倾销行为也算得上电商行业的惯用手段，此前外卖大战中美团、饿了么两家也是靠此杀出重围。

不同在于，社区团购的核心品类是生鲜。在传统的实体商超中，生鲜商品只发挥引流的作用，盈利任务由日用百货、服装、电器等品类完成。即便是在盒马等生鲜超市，简单的生鲜零售也不是获利的重点，餐饮体验才是讲故事的地方。

对于社区团购来说，兴起于疫情，买菜是最直接的需求。当平台想要收回价格优势、生产生活又恢复到正常节奏，团购平台就失去了对消费者的吸引力。因此随着监管力度加大、价格战被叫停，各家团购平台订单量明显下滑，甚至不及此前的1/5。

人们常常拿社区团购与前置仓模式相比较，认为前者的优势在于仓储成本低。但事实上，就算没有前置仓的投入，社区团购的履约成本也并不低，很多团购平台的经营模式是提前将商品从生产地配送到城市仓，消费者下单以后，再由城市仓配送给团长。虽然最后一公里的配送由消费者自提完成，但车辆成本、城市仓运营成本等也是不小的开支。

成本方面的最大问题还是在生鲜运输上。损耗率高、不易储存，要求平台配备完善的冷链运输。通常情况下，同样是100元的产品订单，服装、电子类产品物流成本在5-10元水平，生鲜、冷冻类产品则要达到25-40元。

在社区团购刚刚铺开的2019年，就有业内人士表示“很多玩家熬不过这个夏天”。另外，由于是按单配给，运输上容错率很低，一旦出现变质腐烂，就会拉低平台口碑，造成客户流失，因此生鲜商品还需要很高的售后投入来维护平台形象。

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