明星直播带货的时代快结束了？

从流量明星到非流量明星，从偶像到影视演员，各路明星们正在跑步入场，试图在直播带货这块大蛋糕中分得一杯羹。

去年开始，直播间仿佛成了明星们在影视之外的新角逐场。而事实上，的确有很多明星尝到了直播带货的“甜头”。

去年5月，刘涛作为阿里巴巴旗下的“聚划算首席优选官”，在淘宝开启直播，三小时销售额便达到了1.48亿元。两天过后，陈赫的抖音主播首秀创下8000多万销售额；随之，汪涵带着国内首档直播综艺《向美好出发》进军直播界，首次开播便创下1.56亿元的销售记录。

不难发现，高额的带货数据，背后无不是明星效应和平台流量在加持。刘涛是典型的被平台流量扶持的对象，其在阿里的花名为“刘一刀”。汪涵或许是凭借在主持界的影响力，陈赫则是具有一定的粉丝基础。

对于很多明星来说，直播带货既可以弥补老本行的不足，还可以建立新的直播人设，这是个稳赚不赔的生意。而局部明星收货红利，也引来其他明星的争相入局。

但当行业变得越来越拥挤时，问题也就随之而来。如果说跨界之初明星还能靠着明星光环带货，让粉丝自愿“掏腰包”，平台、MCN机构也会给到流量扶持。但当明星直播带货成为常态时，粉丝更关注的则是产品的品质和价格。

利用明星效应夸大宣传、少有人买单、数据造假频繁发生，平台和商家对明星的热情也就随之减退。有时候，一些大品牌看重并非明星对销量的转化，而是其流量带来的营销效应，但当直播间人数被拆穿，品牌商逐渐就会发现这种投资并不合算。

值得注意的是，商家和品牌逐渐意识到明星直播带货的“坑”，并在试图改变。区别于专业主播，明星带货主播多为“高坑位费，低佣金”。据懂懂笔记报道，某MCN机构市场负责人透露，明星直播间每款商品平均坑位费为20万元，佣金则低至5%。

这意味着，直播间销量频频“跳水”后，商家、MCN机构对明星带货的信任度已经下降。试想，如果明星的坑位费和佣金都很高，一旦其直播间销售转化率惨淡，那对于商家来说便是致命打击。而这种亏本生意，也会影响商家与MCN机构、明星的后续合作，明星的口碑也会急转直下。

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