东南亚地区：第二个中国市场

由于文化习惯与国内市场接近，东南亚地区也被称之为第二个中国市场，是中国移动应用出海的热门区域，其判断依据主要是“人口增长”和“互联网发展阶段”。东南亚市场主要指印尼、泰国、新加坡、越南、马来西亚、菲律宾这六个国家，这六国的总人口5.89亿，占到东南亚地区总人口的87%以上。东南亚地区年轻人口众多，平均年龄为28.8岁，比中国小9岁。以菲律宾为例，是典型的年轻化国家，国民年龄中位数仅为25.7岁（中国/日本此数据分别为38.4/48.4岁）。

东南亚地域差异较大，人口结构、生活方式、宗教信仰割裂化程度较高，用户消费习惯和行为不尽相同。

菲律宾是典型的男性化维度国家，用户喜欢功能性强、效率高、较直接的产品，消费欲望高；

越南推崇克制文化，用户偏好实用性强，常规性强的消费产品；马来西亚人喜欢娱乐性、创意性、互动性强的产品，消费欲望高；

新加坡人喜欢有故事性的产品设计，新颖有趣的视觉元素；

印度尼西亚人对新鲜和复杂事务接受度高，消费欲望高。

东南亚六国是集体主义国家，渴望获得来自群体或组织的照顾和认可，在产品选择时通常会跟随主流的价值观，大众化。

此外，东南亚六国等级制度森严，重视权利和地位，上层阶级喜华丽，注重营造氛围感，传达华丽视觉感，平民用户更加重视体验。在互联网渗透层面，东南亚地区增长强劲，2021年，东南亚新增4000万互联网用户，整体渗透率达到75%。随着年轻人消费能力的上涨，市场还将呈现出更具潜力的消费增长。

值得注意的是，当地线下娱乐方式传统且相对闭塞，消费者对线上社交娱乐的付费意愿维持在较高水平，市场发展潜力较大。在东南亚人现实社交生活中，家庭KTV是比较受欢迎的娱乐方式，他们对线上K歌房、语音类社交产品非常感兴趣，且乐于分享代言。

语音、K歌类社交产品能够满足当地人的社交爱好，因而获客成本更低，体验好的产品易获得口碑传播。StarMaker 是一款基于在线K歌和音乐社群的语音社交产品，K歌作为基础功能带来流量，利用K歌的娱乐功能所沉淀下来的社交关系完成用户留存与变现，主要变现渠道包括广告和直播打赏。

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