未来直播带货行业会走向什么样的发展趋势？

对于邀请达人明星直播带货，商家起初态度热情，生怕在风口处掉队。不过，当逐步认识到超级主播掌控资源，明星达人频频翻车的缺陷后，商家便试图摆脱路径依赖，主动寻求新流量和新玩法，找到一条自我可控度更高的渠道。

而设立自有品牌直播间，便是商家们颇为自得并日趋成熟的品牌营销新模式。

2020年双11期间，淘宝直播GMV中，6成来自商家自播。2021年双11，店铺产品价格几乎与头部主播持平，羽翼丰满的品牌不再向头部主播低头，而是希望把核心消费者引流到官方自播间。去年双11淘宝直播平台共有超10万个品牌在自播间与消费者互动，其中43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元。

双11预售首日，兰蔻自营店铺的观看量高达598.7万人次，雅诗兰黛官方直播间的观看量则达到1112.8万人次，风头盖过大部分头部主播。

品牌自播崛起实为大势所趋。毕竟在大主播直播间，品牌只能获得3-5分钟的露脸机会，而在自播间，品牌则可以长时间尽情展示自身价值。从长远来看，品牌直播间孵化培育的粉丝更有价值，因为对“品牌”而非“主播”忠诚度高的消费者，才是商家更为看重的目标人群。当电商直播行业经历洗牌，商家营销首选或许不再是寻求主播带货，而是品牌自播的自我官宣。

除了商家在自我觉醒后主动放弃头部主播的营销打法之外，平台对再造大主播的意愿也在消减。淘宝或许不会再扶持出一个与李佳琦相互制衡的“新薇娅”，而是会利用去流量中心化的做法，削弱头部主播的超级势能，消解其对供应链等头部资源的控制力。

毕竟在过往，当主播们以打工人身份出现时，电商平台自然乐意提供资源赋能为我所用，但是当超级主播成长为可以和平台平起平坐并搭建出人货场闭环时，双方关系便会变得微妙起来——特别是在只剩下淘宝唯一TOP1的情况下。

此时，平台更倾向于消解超级主播的“超能力”。

平台一方面去头部化“去家族化”消解超级主播，另一方面则直接邀请品牌方来做大自播，将大部分平台流量倾斜给电商。毕竟，少了一级经销商后，就多了一层降价空间。这一做法的底层逻辑直接确保——当没有了超级主播，消费者反而获益。

平台试图通过干预头部主播的私域流量，达成平台商业价值的实现。

<来客推（www.laiketui.com）是国内知名商城系统及商城网站建设提供商，为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购、微信分销系统、小程序商城、商城系统等多端商城网站建设解决方案>

申明：本网站部分文章和图片来源网络编辑，如有侵权及时沟通删除，来客电商原创文章，转载请注明来源。