消费者购买产品有几种路径？

在每一条路径上，随着时代发展、技术进步，都有不同的消费场景。

 

首先，什么是搜索路径？

搜索路径，是被“需求”激发的购买路径。家里洗衣粉没了。你去超市买。整个超市走一圈，没找到。问服务员。服务员说，就在前面第三排货架上啊。你走过去一看，果然在那里。然后，你在几个洗衣粉品牌里比较来比较去，选了一个大牌，买了走人。

注意，你的整个购买行为，是从一个明确的“需求”开始的。因为这个需求，你去搜索，比较，然后产生购买。这就是搜索路径。搜索路径，是最经典的购买路径。也因为经典，无数品牌商在这条路径上，部署重兵，等待途经的消费者。在线下场景，消费者的搜索路径，很可能会经过便利店、超市等触点。所以，如果你是日用品品牌，你会把自己的产品打扮漂亮，放在货架上，等待途经的消费者“搜索”。

在线上场景，消费者的搜索路径，很可能会经过天猫、京东这样的平台电商。所以，如果你是家电品牌，你会把详情页做仔细，放在首页上，等到途经的消费者“搜索”。到了直播时代呢？也一样。

消费者在淘宝上搜索，发现这个产品的介绍有图片，有视频。挺好，但是拿不定主意。一看，咦，还有直播。那就进去看看呗。在直播场景，品牌商就在淘宝直播间等着途经的消费者，然后用专业而热情的介绍打动他。淘宝直播，是一个搜索电商的展示厅。但是，你所有的购买行为，都是“先有需求，再去搜索”的吗？你会不会本来没想买东西，但逛着逛着，就忍不住买了的呢？

当然会。这就是“内容路径”。

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