线下门店实体销售怎么做拓客引流？

实体店的经营者必须具备良好的职业道德和良好的沟通技巧。微笑、熟悉产品和促进交易的能力是每个实体店经营者需要具备的基本素质。如果没有，他们应该立即开始学习，总结每个面对面销售流程的经验，并获得客户认可。

然后，做好市场调研，关注基于地理半径的客户，年龄、性别、偏好差异较大的客户需求。

首先对产品和服务进行抛光，并在此基础上进行精准的推广和引流。

1.顾客在购买商品时，先不提到礼物。当顾客要求降价时，礼貌地拒绝并赠送礼物。

2.通过电话号码添加微信好友(来自附近住宿管理、快递等)

3.线下礼品诱导。

例如，满100元赠送10个鸡蛋，满500元赠送50个鸡蛋，可以让客户推荐下次赠送的礼物，收集客户反馈清单。

4.分区摆放。

最便宜的放在外面以吸引顾客购买，进店消费。

5.提高客户参与和互动意识。

幸运客户可以享受免费服务、举办比赛、有趣的活动和设置奖品。

6.建立会员数据库、折扣、赠送礼品等

进行网络推广，让客户独立分享。建立客户群，定期发送红包、折扣卡、优惠券等。

7.不同行业的合作。

与水果店、鞋店合作，互相推广，送优惠券等，必要时共享分成。

8.店内可布置艺术风格特色，吸引顾客注意力。

9.反季节营销，一般来说，对于一些周期性产品，市场上通常有季节性销售。产品通常在消费旺季非常受欢迎，而在消费淡季库存通常过剩，有营销计划的商家通常会发布季节性产品的倾销，客户中并不缺少买家。关键在于获得当前季节的差价。

10.稀缺性原则。

坚持只在室外摆放2-3件相同款式的衣服，突出供应紧张、销量高的特点。活动只剩下一天了等。

11.只突出店内最好的方面，没有必要在不必要的方面投入太多精力。

12.设定目标。

例如，满800可以减100或者满800可以打八折。

13.日常特价：由于市场竞争日趋激烈，为了赢得客户的名气，发布一天一件或一周一件的特价，让消费者以低价买到既划算又好的产品。

如果廉价营销能真正做到价廉物美，很容易造成顾客“限时抢购”的趋势。

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