电商直播可以为商家带来什么？

梦洁家纺

2020年的3月份,梦洁家纺开展了小程序直播活动,以“万人拼团抢工厂”为主题,由梦洁家纺CEO亲自进入小程序直播间进行商品推荐其中有年轻化的手表、手机、音响等,在直播间秒杀+礼品赠送活跃用户,仅仅直播四小时,销售额便突破2500万。

雅诗兰黛

2020年,化妆品品牌雅诗兰黛运用“柜台直播”开启小程序直播间,在直播的过程中主播一边推荐商品,一边给顾客发放优惠券。

通过优惠券活动+礼品赠送,短短几个小时就吸引了数千人观看,卖出了999+瓶水乳。

巴拉巴拉

中国森马集团旗下服装品牌巴拉巴拉为了助力新款,在微信开启直播小程序,大放优惠。

用户在直播间一边看的同时,还可以领优惠券,对满意的商品直接加入购物车,最大程度的拉动了与粉丝之间的距离。

商家为什么要做小程序直播?看看这4个好处:

1 、不用下载app

在微信小程序里观看直播,可以看完就关闭窗口,即用即走,非常方便。不用去专门下载一个App,避免了下载App占内存、卸载了又麻烦的困扰。在微信小程序直播,能有效减少平台跳转产生的转化率流失,也省去将其他直播平台的粉丝导流到微信的麻烦。

2、 沉淀私域流量

微信目前日活跃用户高达12亿,小程序日活跃用户4亿,依靠微信庞大的流量和自身的社交互动,商家在小程序里直播,能够较好地留住用户,有效提升购买转化率。

与传统视频相比,小程序直播的亮点在于粉丝能和主播实时互动,主播能回答粉丝的问题,点评粉丝的留言。

3、 即看即买,支付方便

商家如果在其他平台直播,用户购买商品需要跳转到其他平台,不能在直播间直接购买,这些支付方式会影响用户积极性。在微信小程序使用微信支付,方便粉丝支付,提高用户体验感,能形成良好的直播环境。同时在看的过程中,即看即买,不需要跳到另外一个商城。

4、丰富营销方式增加顾客粘度优惠券

将优惠券添加到商品列表并置顶,主播引导用户领取并使用。

5、秒杀

在有限的时间内完成超低价的抢购,营造出一种不是所有人都能抢到的刺激感,提升购买率抽奖

用户点击可评论或点赞参与抽奖,中奖后可一键授权地址等信息兑换奖品,用户体验流畅,商家节省运营精力。

作为微信官方提供的商家经营工具，小程序直播具有流量自有、低门槛快运营和强社交互动高转化的优势，可以帮助商家实现用户互动与商品销售的闭环。

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