怎么看待双十一预售？

双11这个品牌资产始于天猫，壮大于天猫和京东等一众老牌电商平台的烘托，到了现在，已经逐渐变成了全民购物狂欢节的代名词，任何一个品牌都不能完全的拥有它，拥有它的只有用户。

从今年来看，尽管距离真正意义上的双11，还有差不过一个月的时间，但是，我们看到以阿里、京东为代表的传统电商平台已经开始进行预售。换句话说，今年的双11已经开打。

为什么要提前这么早进行预售付定金？表面上是所谓的错峰，但其实最核心的原因是要先把你的钱圈住，以防中途把钱花到别家（今年双11天猫的预售时间比去年还要提前了，说明品牌也越来越焦虑）。

无论是预售形式中的各种商品打折、购物补贴还是红包，你很清楚的发现，随着购物选择的增多，面对众多平台和商家的吆喝，用户更多地开始选择用冷静来对待，不再坚定的追求某一个平台，而只追求实惠。这种所谓的追求，就是流量。

流量在哪里，双11就在哪里。

其实不用我说，大家近几年也能够明显的感知出，现在流量和购物方式的变化，从原来的只能天猫淘宝京东到现在有了更多新的选择，比如拼多多、抖音、快手等多平台。

那在今年老牌平台天猫京东大张旗鼓的同时，拼多多一改往年的低调佛系（去年11月7日才开始双11），今年和淘宝天猫同步，大幅提前到10月20日就开启了百亿补贴。

为什么拼多多能干起来，本质是因为拼多多和阿里京东不是一个赛道，因为如果按照拼多多的思路去玩，等于推翻了阿里和京东现在所做的事情，原因很简单，阿里不可能又回到早先的山寨货，更不可能减少广告营收从而让商品价格降下来（商家在淘宝推广花的钱最后一定是体现在消费者购买的价格里），这等于是往回走了。

因为赛道不同，阿里和京东占据了中高端市场，而拼多多中高端市场份额不大，所以向上打阿里和京东是很容易的，于是顺势在这个领域推出了百亿补贴，但阿里京东很难跟进，因为这是他们的主营业务，如果跟进大规模的补贴，亏本的额度会非常非常非常大，但如果不跟进的话，只能眼睁睁的看着拼多多抢你的客户。所以你就会发现，阿里和京东在搞补贴这件事情上，一直是雷声大雨点小，因为他们一直很纠结，打也不是，不打也不是，主动权完全不在自己手上。

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