拼多多Temu“拍醒”跨境电商圈
拼多多出海电商平台Temu的进军号角再次猛然吹响。
就在进军澳洲市场的同一天，Temu即将“抢滩”英国的消息也不胫而走。
面世刚满半年，Temu的商业网络就已快将几乎半个世界——东亚、北美、西欧和澳洲——纳入毂中。其扶摇直上的增长曲线，令整个跨境电商行业都感受到了强烈的震感：
上线一周，直取美国购物应用榜前二十；上线两周，下载排行超越亚马逊和SHEIN；截至2月23日，在App+Store购物榜、Google+Play购物榜中分别霸榜69天、114天；独立访客数量超7000万，远远甩掉深耕北美十二年的Wish，直逼曾经风头无两的SHEIN。
Temu如入无人之境地杀进后疫情时代的全球电商市场，为增长放缓的行业注入势能的同时，也给各路玩家们带来不可名状的悚栗之感——没人说得清它会是力挽狂澜的救世者，还是卷垮一切的终结者。短短半年，它打破了潭滞水中的沉寂，也打懵了台前幕后的人们。
尽管这道“后浪”能否压倒“前浪”还是未知数，但Temu实实在在地撕裂了舆论场：对中国卖家、欧美商界和各国消费者来说，如何对待Temu及其模式，成为划分阵营、规划未来、重新定位自身，以及寻找新出路的关键分歧。
进入全球经济下行的新周期，Temu更像是一个映照未来的“棱镜”。哪些人能够挺过震荡、把握新红利？哪些人又将崩殂中途、受制于变局？迷惑不解或是惶恐难安，都藉由他们对Temu的判断和期冀折射出来，变成某种对未来命运的注解。
“终极大卖”诞生！传统贸易型卖家何去何从？
“黑洞！要我形容就是黑洞。”一位不久前“激流勇退”的贸易型跨境卖家如是形容Temu给他带来的印象。
“其强势的市场姿态确实很有吸引力，把我们这一批卖家都吸纳进去了。但即便是新兴的平台，其供给侧的竞争烈度也已经开始显现出来了。”他表示。
Temu平台的招商入口几乎对所有卖家都大方地敞开着，但这一波“风口”或许并不像大家一开始想象中的那么好“蹭”——看起来机会无限的平台，在某种程度上与贸易型卖家之间存在着一定“张力”。
这种微妙的张力源自Temu迥异于一般电商平台的商业模式——自营。平台上的卖家仅负责供货和运送到仓，除此之外的定价、销售、营销、物流配送、售后等环节均由平台“一手包办”。
从盈利模式来看，目前Temu并不收取佣金或保证金，营收利润主要是供销差价。而从商家运营权限来看，商家可以在商品展示页露出品牌Logo，但平台未向商家开放更多的后台操作权限。商品在通过买手选品以及线下审核两个环节的筛选后，卖家只留有制定供应价的权利，商品的最终核价过程则由平台掌控。
“动销系统”与“竞价管理”是Temu保证价格竞争力和产品热度的两大机制。前者，通过对动销数字的监控，对那些价格高、销量低的商家予以降价或终止供货的处分。而后者遵循着“价低者得”的原则，打出了“竞价成功，百里挑一，同款商品流量独享”的标语，鼓励卖家之间进行“价格竞赛”，直至最逼近“利润地板”的选手脱颖而出。
从上述各方面来说，Temu似乎都不算是一个典型的“跨境电商平台”——无论是与老牌的eBay、亚马逊相比，还是和同样以兜售“中国制造”为卖点的Wish、速卖通相比。而它本身的存在感又过于瞩目：其模式既不是B2C也不是C2C，而是C2M——致力于用”工厂价“征服国际市场。
正如C2M模式的别称“短路经济”那样，Temu的身上也充满了“BUG”色彩：与快时尚渠道品牌SHEIN不同，作为一个在全球经济停滞的环境下诞生的“新物种”，Temu与其说是个平台，不如说它更像是一个“终极大卖”。在逾越自营模式之前，其基本商业逻辑都与传统贸易型卖家高度趋近——供应端压价、销售端获利。
尽管Temu并没有针对某类特定玩家，其真正瞄准的乃是跨境贸易的根本逻辑：庞大规模和高速周转带来从供应链到物流体系再到流量侧的所有环节上的“飞轮效应”——愈大愈快、愈快愈强、循环往复、以致自转。但客观来说，在其蓄积势能、扩张领地的过程中，将会无可避免地侵占传统贸易型大卖家的生态位。
即便暂且不给“两强相遇”的结局下定论，恐怕也不难想象，凭恃背后母公司的雄厚资本、高效体系以及“全军出击、不惜血本”的打法，Temu会把规模效应、供应链控制、大数据分发、高密度营销合而为一，将“终极大卖”的优势发挥到极致。其崛起本身就会冲击现有市场格局，重新分配市场上的存量。
这对处于Temu这架战车前进道路上的各种中小贸易商来说，可能并不是什么值得乐观的远景。
一位主营日用杂货的贸易型卖家，描述了她在Temu平台上“左支右绌”的窘境。“与背靠工厂的那些卖家不同，我们这类个人商家，在杂货居多的模式之下，还要确保低价，聚焦垂直类目产品的难度属实不小。拼多多只给卖家提供制定供货价的权利，一旦把listing铺好、爆品测出来之后，又要提防其他卖家通过竞价把我们挤兑出局。有好几次，我们选出来的品都被工厂型卖家‘摘了桃子’。”她谈道。
这也是大多数个体经营者共同遭遇的尴尬处境，不管他们面对的是不是Temu。本质上来说，“选品、批购、组货、套差价”的传统生意流程，在底层逻辑上并没有跳脱出前互联网时代的“摊贩模式”——没有特殊的经营壁垒、在交易中缺乏主动权、容易遭到供应商与平台的“前后夹击”。
另一位中型贸易商则哀叹“大洗牌将至”。在Temu面前，贸易型卖家“快要触及发展的天花板和转捩点”了。
“或许现在仍能靠‘薄利多销’赚个辛苦钱，但愈发激烈的比价大战，迟早会迫使我们从牌桌上让出位置。”他指出，Temu模式可能指向一个“超级玩家”横扫传统跨境贸易领域的未来图景——大型平台正在将中国数十年以来积累的供应链优势以及外贸行业的信息差，以一种极为高效而廉价的方式向国际市场“和盘托出”，这个过程将给中间贸易商带来沉重的后果。
不过，对于一些个人卖家来说，夹缝中的生存之机也要抓住。就像博主“麦冬tiktok”向亿邦动力所分享的“错峰战略”——这是在他“反复踩坑”后验证的：Temu多数商品集中于3-5元、5-10元的价格区间，这些热门地带往往已是大卖家和工厂型卖家的“自留地”了，在激烈的价格竞争中，个人型卖家讨不到任何好处，因此应当对这些主流生态位“退避三舍”，转而在选品时向边缘品类的“大件货品”（15-20、30-50元区间）靠拢。
在其看来，Temu有一点是值得肯定的，即“相对公平”。“它并不会因为商家规模大小而区别对待，我们有和大卖家同场竞技的场面。如果在其他平台，光是一个投流，个人玩家就扛不住的。”他谈道。
在其看来，真正应该体会到危机感的是那些“中间层代理商”，他们既无工厂作为依托，又不及个人卖家经营灵活。后者，尽管在Temu上必然遭遇“发展天花板”，无法复制过去那种“白手起家成大卖”的创业传奇，但仍可凭借低库存、轻资产和快速的市场响应能力搏出一定的利润。但中层玩家则可能成为“终极大卖”崛起过程中的第一个“牺牲品”。
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