什么样的产品更适合直播?

1. 转化更快

所谓更快,就是转化更快速

比如食品,用户在消费时不会考虑这么多,我觉得这东西看起来好吃,买回来试试,不好吃大不了下次不买了。拿我自己来讲,为什么选择服装这个类目创业?因为它的转化门槛非常低,女孩子买衣服的决策链路很短,看着好看就买回来再说,早就形成了这样的消费心智。

在直播间里给品牌留的时间不长,如果5分钟内无法形成转化,这个产品基本上就不太适合直播间。

高客单价的产品怎么转化?一个不适合直播的产品是否有可能转化成适合直播的产品吗?下面这两点可以帮助大家思考。

什么样的产品更适合直播?

2. 品牌价值更高

更高其实是品牌价值更高,这里的品牌价值,指消费者认知和感知的品牌价值,而不是品牌的标价。

今天获取信息的渠道那么多,消费者越来越聪明了。在这个维度下,不是”原价888,现在直播间里88“就有人信。消费者对价格认知是一个品牌可以达到的价值认知。这个认知里降价空间越大,放到直播间越有优势。

我们要考虑的其实是用户价值感和实际成交价之间的价差

比如说娇兰很贵,口红和口红壳都很贵。所以品牌在直播间里面随便设置一个降价环节,想要娇兰口红的女孩子就会觉得好划算。

海参是一个高客单的产品,1万元一盒。但我们在开播前把商家叫过来做了好久的功课。对品牌来说,即使海参价格被砍到2500元一盒仍有利润,但对用户来说能讲真是太欣喜了。所以2500元/盒的海参第一次就在雪梨直播间成交了300万。

3. 可展示性更强

如果产品靠语言表达不清楚,或者主播没有那么多时间熟悉产品,品牌能不能自我挖掘一个点,通过主播的演示就可以实现产品的转化。

比如之前我们有卖一个品牌的羽绒枕头,枕头里面的毛拉出来以后是很细的绒,如果进了水,水不会沾在那个绒上面。在直播间里,我们把枕头的绒浸到水里,观众看到完全没有湿这个画面,感到很震撼,这个震撼感是促进成交的关键。

重要的是将产品效用,用消费者可感知的方式展示出来,设计一些让用户用肉眼可见的,不需要花时间研究的东西。

大家可以多思考一下这样的点。因为只有你才愿意为你的品牌做这些事,而主播可以选择不讲这个品,不选这个品。

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