什么样的产品更适合直播？
1. 转化更快
所谓更快，就是转化更快速。
比如食品，用户在消费时不会考虑这么多，我觉得这东西看起来好吃，买回来试试，不好吃大不了下次不买了。拿我自己来讲，为什么选择服装这个类目创业？因为它的转化门槛非常低，女孩子买衣服的决策链路很短，看着好看就买回来再说，早就形成了这样的消费心智。
在直播间里给品牌留的时间不长，如果5分钟内无法形成转化，这个产品基本上就不太适合直播间。
高客单价的产品怎么转化？一个不适合直播的产品是否有可能转化成适合直播的产品吗？下面这两点可以帮助大家思考。
2. 品牌价值更高
更高其实是品牌价值更高，这里的品牌价值，指消费者认知和感知的品牌价值，而不是品牌的标价。
今天获取信息的渠道那么多，消费者越来越聪明了。在这个维度下，不是”原价888，现在直播间里88“就有人信。消费者对价格认知是一个品牌可以达到的价值认知。这个认知里降价空间越大，放到直播间越有优势。
我们要考虑的其实是用户价值感和实际成交价之间的价差。
比如说娇兰很贵，口红和口红壳都很贵。所以品牌在直播间里面随便设置一个降价环节，想要娇兰口红的女孩子就会觉得好划算。
海参是一个高客单的产品，1万元一盒。但我们在开播前把商家叫过来做了好久的功课。对品牌来说，即使海参价格被砍到2500元一盒仍有利润，但对用户来说能讲真是太欣喜了。所以2500元/盒的海参第一次就在雪梨直播间成交了300万。
3. 可展示性更强
如果产品靠语言表达不清楚，或者主播没有那么多时间熟悉产品，品牌能不能自我挖掘一个点，通过主播的演示就可以实现产品的转化。
比如之前我们有卖一个品牌的羽绒枕头，枕头里面的毛拉出来以后是很细的绒，如果进了水，水不会沾在那个绒上面。在直播间里，我们把枕头的绒浸到水里，观众看到完全没有湿这个画面，感到很震撼，这个震撼感是促进成交的关键。
重要的是将产品效用，用消费者可感知的方式展示出来，设计一些让用户用肉眼可见的，不需要花时间研究的东西。
大家可以多思考一下这样的点。因为只有你才愿意为你的品牌做这些事，而主播可以选择不讲这个品，不选这个品。
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