电商商城优惠券有哪些玩法？
优惠券是一种不影响商品本身价格，而是通过额外优惠来实现降价，并且可用通过设置券门槛、券面额、券有效期、派券人群等来实现不同目的的常用增长工具。
我们可以通过设置不同的券类型和领取方式来达到不同的运营目的。
一、领取方式
- 直充券：系统直接给用户账户充券，优点是有效降低用户领券漏斗，适合针对回访率低、主动领券漏斗大的用户群体，直充后可以以此作为利益点噱头促进回访和转化，缺点是非用户主动领取，因此感知较差。
- 点领券：通过站内广告提醒用户主动点领，优点是可以提升用户的领券感知，缺点是依赖用户主动点击领券，容易被忽略，太频繁的提醒又会打扰用户。
- 买赠券：用户购买指定商品后获得指定券，目的是锁定用户下一单购买，同时能够促进用户本单购买，但买赠的券一定要与本单商品有差异化，避免造成用户退单。
- 任务券：用户完成指定任务后可获取优惠券，目的是通过优惠券吸引用户完成指定任务，从而产生HVA（high value action）。
- 裂变券：用户在社交圈分享指定内容，分享者可获得优惠券或膨胀金额券，被分享者也有机会获得一定金额的券，以此来促进用户分享平台的商品或活动。
- 异业券：通过与跨界平台合作，以优惠券作为抓手吸引用户成为本平台客户。
二、使用范围
按照优惠券的适用范围，可以分为全场券、品类券、品牌券、商品券等，分别的使用场景如下：
- 全场券：主要是平台发起的促全站销售增长或用户增长的优惠券，销售增长券主要考核全站增量ROI，用户增长券主要考核增量客户数和人均提升成本。
- 品类券：多使用于品类促销或者跨品类引导时，主要考核品类销售增量ROI或者品类增量客户数和人均提升成本。
- 品牌券/商品券：多由供应商发起，目的是为了促进品牌销售增长或者维护品牌用户健康度。
总之，优惠券是一种传统但不过时的有效增长工具，但过度使用也会导致用户依赖，我们应该在合适的时机针对合适的人在合适的场景派发合适的券。
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