掌控私域流量的三个阶段

1. 掌握引流

可以说,引流做不好,盘活私域流量是不太可能的,那就得撞大运了。

裂变引流的重点是选品、海报、裂变路径和流量池(也称为宣传渠道)。

掌控私域流量的三个阶段

(1)选品

在这个过程中需要锻炼选品能力、海报撰写能力、裂变流程文案能力、探索企微等各种裂变路径和工具玩法,以及扩大流量池的能力。

选品的依据是最后要转化的那个SKU,越有针对性的选品,转化率越高,反之越低,所以在选品策略上,要仔细分析这SKU的特点和对应用户的细分需求,敲中痛点。

如果选择泛品类选品,可以提升流量,但转化率堪忧,这点要有心理准备。

(2)海报

海报决定参与量,这个相当重要,建议多做海报测试,提升对用户需求的感觉。

现在裂变工具一般都支持多版海报裂变,可以对比看看效果。

(3)裂变路径

裂变路径包括裂变的规则、裂变的载体(比如公众号、企微)、转化路径、流程文案、裂变工具玩法等等,每个细节都要打磨好。

这个过程会让你对工具更熟悉,对用户在裂变过程中的意识变化有更深的理解。

(4)流量池

就是推动裂变启动的那个流量池,可能是投放、自己的社群或者竞品社群等。

这里注意一个问题,反复洗过多遍的流量池,再利用,转化率会越来越低,所以流量池要不断拉新量,因此每次裂变完后注意把量引导到社群和个人号上做留存。

2. 掌握留存

这里说起来简单,就是将用户留存在公众号、企微、App上,越往深层次留存越好,有越多的触达方式越好,比如做公众号矩阵互相导流,就是在增加触达渠道。具体方式上就不细说了。

3. 掌握成本和ROI

提升转化率其实不是最终的结局,所以我没有多说转化方面的事情,在任何阶段都必须多考虑如何提升转化率和转化量的事情,做前面两个阶段的时候就要一直考虑。

但是提升转化率和转化量并不意味着运营成功了,到最后终究要看你的运营是不是赚钱了,所以终极目标是成本和 ROI 。

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