社交电商类型&案例解析

近年来,随着我国手机网购规模逐步扩大,为社交电商行业的发展奠定了坚实的基础。2019年,社交电商的用户规模达7.13亿人,同比增长17.26%。社交电商的市场规模达2万亿元,同比增长71.71%。

今天小来和大家简单聊聊社交电商常见类型……

1.内容型

内容社交电商通过内容驱动成交,受众基于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群,通过他们或者自己发布的高质量的内容吸引用户访问,积累粉丝,然后引导用户进行裂变与成交。这类型电商的特征是可以用过网红、KOL等生产内容吸引用户消费,但其门槛在于对于运营团队的能力要求较高,需要有持续不断的高水平的内容输出团队,典型例子是小红书

小红书:小红书作为一个生活方式社区,其最大独特性就在于,大部分互联网社区更多是依靠线上的虚拟身份,而小红书用户发布的内容都来自于真实生活,一个分享用户必须具备丰富的生活和消费经验,才能有内容在小红书分享,继而吸引粉丝关注。

小红书商城系统

2.零售型

零售社交电商这类型电商,可以简单理解为为用户赋能,用户可以通过微信等社交工具,利用个人社交圈的人脉和影响力进行商品交易,常见的模式有直销(B2C)和分销(S2B2C)两种模式。直销指的是商家通过商城直接将商品推向C端消费者,C端消费者可以直接购买或者转发推荐给好友,而分销指的是平台端面向个人店主等小B用户,通过他们来间接接触C端消费者。小B负责流量获取和分销,商品供应及售后等服务由平台来提供,典型的例子是云集微店。

云集微店:云集微店是个人零售服务平台,可为店主提供美妆、母婴、健康食品等各类货源。云集依靠大流量、大用户数、大订单量获得话语权,保证商品的高性价比,大量店主通过社交关系扩散商品信息,增加商品曝光流量;终端消费者看到商品信息在云集下单,由云集官方完成配送、售后;订单完成后,店主从云集获得提成收益。

3.拼多多

分享社交电商主要通过用户分享,基于微信等传播媒介,抓住用户爱占小便宜、炫耀等心理特征,并且利用各种各样的鼓励、奖励措施来刺激个人在微信群、朋友圈等进行商品推广,最简单典型的玩法就是拼团模式。通过这种方式,电商平台可以利用用户关系链,较低成本的激活三四线及以下城市的用户群体。典型产品拼多多。

拼多多:自行品平~

拼多多的千层套路

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