B2B不建议使用这三种营销方式
一、投入过多时间做视频号、抖音、直播
B2B公司，能用文字把自家产品和解决方案说清楚已经不容易，如果还想用视频生动的表达，难上加难。（除非公司有特别有才华的段子手）
今年开始，我渐渐发现不少公司的视频号停更了，创意枯竭是一个方面，更重要的还是制作太粗糙，内容不精彩，互动者寥寥。
再说说直播，消费类产品都略有降温，更别说B2B企业了，不少公司直播一次就没有了第二次。就算直播和短视频有不少人关注，也只是有了些初步印象；还需要多次的线下接触、立项、招投标、测试、走流程…
二、盲目搞社群
为了沉淀客户，有不少公司也会拉各种群。
刚开始的时候，大家还寒暄下，分享一些信息；互加了微信，一般就变成了组织方广告栏，公众号、新品发布、签约啥的都往里面放…平时没有运营也没互动，没人发言，红包都懒得抢，无限期的静默。
消费品类做社群可以理解，比如苹果手机的用户群，大家可聊的蛮多的；到了B端，每个人带着自家公司的标签，行业领域与诉求都千差万别，一个没有共性的大杂烩的群，真没啥好交流的。
三、频繁参加第三方的展会
不少公司喜欢参展在行业刷存在感，想着能找一些新客户，实际上的效果也不理想。
第三方的活动参展或者赞助的企业都非常多，一般来说，很难在里面脱颖而出；就算交了钱，参与了演讲，15-20分钟的电梯演讲，一般都不会留下深刻的印象。
另外，参与展会的人也比较杂，找到目标客户的机率相对低一些。当然行业最有影响力的大会不同，既可以提升企业的思想领导力，又能涨见识，发掘新机会。
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