B2B不建议使用这三种营销方式

一、投入过多时间做视频号、抖音、直播

B2B公司,能用文字把自家产品和解决方案说清楚已经不容易,如果还想用视频生动的表达,难上加难。(除非公司有特别有才华的段子手)

今年开始,我渐渐发现不少公司的视频号停更了,创意枯竭是一个方面,更重要的还是制作太粗糙,内容不精彩,互动者寥寥。

再说说直播,消费类产品都略有降温,更别说B2B企业了,不少公司直播一次就没有了第二次。就算直播和短视频有不少人关注,也只是有了些初步印象;还需要多次的线下接触、立项、招投标、测试、走流程…

二、盲目搞社群

为了沉淀客户,有不少公司也会拉各种群。

刚开始的时候,大家还寒暄下,分享一些信息;互加了微信,一般就变成了组织方广告栏,公众号、新品发布、签约啥的都往里面放…平时没有运营也没互动,没人发言,红包都懒得抢,无限期的静默。

消费品类做社群可以理解,比如苹果手机的用户群,大家可聊的蛮多的;到了B端,每个人带着自家公司的标签,行业领域与诉求都千差万别,一个没有共性的大杂烩的群,真没啥好交流的。

三、频繁参加第三方的展会

不少公司喜欢参展在行业刷存在感,想着能找一些新客户,实际上的效果也不理想。

第三方的活动参展或者赞助的企业都非常多,一般来说,很难在里面脱颖而出;就算交了钱,参与了演讲,15-20分钟的电梯演讲,一般都不会留下深刻的印象。

另外,参与展会的人也比较杂,找到目标客户的机率相对低一些。当然行业最有影响力的大会不同,既可以提升企业的思想领导力,又能涨见识,发掘新机会。

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