O2O模式目前主流的三大思路

第一类是线上为线下引流。

类似大众点评、团购网以及一些垂直性网站,通过线上的流量、信息和产品聚集,给线下合作商家带客户,线上平台从中赚取佣金,这类模式约在2010年左右兴起,这种模式主要是互联网人创业的平台为主。

第二类是线上线下销售渠道并行。

线下有很多门店,线上有官网或天猫淘宝店,这个模式目前大量传统企业在用,其中会有线上线下价格冲突、总部与加盟商冲突的问题,毕竟中国企业的骨子里就有价格战特点,在实体营销环境里对竞争对手有一种流行的打法:我多卖一件你就少卖一件,我多卖一季你离死就不远了。

其实不只上传统企业,这连那些年轻的互联网企业我们也看到了类似的基因。很多传统企业也在努力想办法让线上线下销售的产品规格或品类不一样,让线上与线下品牌形成呼应,但这个办法对于企业的供应链造成了较大的压力。

O2O模式目前主流的三大思路

第三类 是线下为线上导流。

即充分利用线下门店的体验优势,和线上的购物支付快递等服务优势,实现“线下体验+线上销售”模式。现在很多消费者尤其是女性消费者买服装、鞋和箱包类产品,经常是到商场试穿某品牌款式,然后记下款式,回到家到线上购买。

上述几种O2O模式,第二种和第三种主要针对已有线下基础的传统企业,两种模式各有利弊,很多时候是被动无奈的选择,毕竟线下基础存在已久,要全新改造很难,对于一个完成产品研发,准备建设营销体系的新生企业,因为是一张白纸,反而有机会塑造更优秀的模式,如一些在互联网上成长起来的品牌。

第三种模式的出现并非企业所愿,也是让传统企业最为困惑的模式,特别是那些那些以平台为生的卖场,零售业,在互联网大潮中是那么的脆弱,比如红星美凯龙抵制天猫的行动。而那些生产型自主品牌的传统企业也同样面临着挑战,在实体渠道越强势的品牌越担心这种冲击,十几年甚至二、三十年的苦心经营,面对互联网在潮也同样不堪一击。

<来客推(www.laiketui.com)是国内知名商城系统及商城网站建设提供商,为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统社区团购微信分销系统、小程序商城、商城系统等多端商城网站建设解决方案>

申明:本网站部分文章和图片来源网络编辑,如有侵权及时沟通删除,来客电商原创文章,转载请注明来源。

相关新闻

联系我们

商务:叶经理
技术:ketter

QR code