案例解说——B2B生鲜电商平台美菜
美菜网成立于2014年6月，是一家以农产品和蔬菜水果的B2B电子商务网站为主的农产品电商公司。其创始团队为原窝窝团创始团队。创始人刘传军曾主管过窝窝网的营销工作。
2019年之前，美菜网主要是B2B模式，美菜网并不直接供货给个人消费者，这意味着，美菜在发展初期，能够避开与盒马，每日优鲜等资金庞大的企业进行直接碰撞。这为美菜本身对于市场的占据，对于美菜初期的发育赢得了宝贵的时间与机会。
避开资金投入较大的C端市场，专注进入B端市场，是其能够实现盈利的第一个点。
B端市场相较于C端市场而言，客户较为稳定，需求量较大，SKU品类也较少，是比较容易进入并且盈利的一种市场，但是对于C端市场而言，B端较为封闭，需要有一定的模式创新，培养商户的使用习惯，也就是说，美菜在初期需要在市场渠道方面花费更多的时间以及精力。
而针对B端市场也意味着，利润比C端更加微薄，因此美菜需要尽量的减少自己的进货成本，即美菜需要主动向上游的产业链扩张，完善自己的供应链。
2019年之后，美菜网在开始发力C端市场，上线了“美家买菜”。
不过，当时刘传军表示“美家买菜”并不意味着向C端消费者转型，美菜网自始至终是一家供应链企业。他表示“我们希望用自己的to C的业务，让我的to B供应链能具备服务C端的能力。”
2020年，疫情爆发，1-2月两个月时间餐饮企业注销时间超过1.3万家，餐饮业营收中78%的企业损失达100%以上。TO B的美菜网遭受冲击也是必然的。进军C端成为必然选择。
疫情期间，美菜网在武汉地区开辟“绿色通道”，逐步向武汉等城市开放家庭用户配送。截至1月29日，美菜已在北京、上海、深圳等在内的30余个城市陆续开放家庭用户配送服务。并以第三方商户的身份进驻了支付宝小程序。
据天眼查显示，美菜网共获得8轮融资。2014年，美菜网获得真格基金1000万元天使轮融资，随后，蓝湖资本、顺为资本、华人文化产业投资基金、TigerGlobal Management相继加入。
（未完待续）
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