案例解说——B2B生鲜电商平台美菜

美菜网成立于2014年6月,是一家以农产品和蔬菜水果的B2B电子商务网站为主的农产品电商公司。其创始团队为原窝窝团创始团队。创始人刘传军曾主管过窝窝网的营销工作。

美菜

2019年之前,美菜网主要是B2B模式,美菜网并不直接供货给个人消费者,这意味着,美菜在发展初期,能够避开与盒马,每日优鲜等资金庞大的企业进行直接碰撞。这为美菜本身对于市场的占据,对于美菜初期的发育赢得了宝贵的时间与机会。

避开资金投入较大的C端市场,专注进入B端市场,是其能够实现盈利的第一个点。

B端市场相较于C端市场而言,客户较为稳定,需求量较大,SKU品类也较少,是比较容易进入并且盈利的一种市场,但是对于C端市场而言,B端较为封闭,需要有一定的模式创新,培养商户的使用习惯,也就是说,美菜在初期需要在市场渠道方面花费更多的时间以及精力。

而针对B端市场也意味着,利润比C端更加微薄,因此美菜需要尽量的减少自己的进货成本,即美菜需要主动向上游的产业链扩张,完善自己的供应链。

2019年之后,美菜网在开始发力C端市场,上线了“美家买菜”。

不过,当时刘传军表示“美家买菜”并不意味着向C端消费者转型,美菜网自始至终是一家供应链企业。他表示“我们希望用自己的to C的业务,让我的to B供应链能具备服务C端的能力。”

2020年,疫情爆发,1-2月两个月时间餐饮企业注销时间超过1.3万家,餐饮业营收中78%的企业损失达100%以上。TO B的美菜网遭受冲击也是必然的。进军C端成为必然选择。

疫情期间,美菜网在武汉地区开辟“绿色通道”,逐步向武汉等城市开放家庭用户配送。截至1月29日,美菜已在北京、上海、深圳等在内的30余个城市陆续开放家庭用户配送服务。并以第三方商户的身份进驻了支付宝小程序。

据天眼查显示,美菜网共获得8轮融资。2014年,美菜网获得真格基金1000万元天使轮融资,随后,蓝湖资本、顺为资本、华人文化产业投资基金、TigerGlobal Management相继加入。

(未完待续)


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