七种有效的 B2B 销售技巧,建议收藏

了解有效的 B2B 销售技巧将帮助您与潜在客户建立信任并完成交易。

1.在您联系之前了解公司:

在最初的外展活动之前,做你的研究并了解关于你的潜在客户的一切。特别注意潜在客户可能遇到的挑战和潜在痛点,以便您可以将您的产品或服务定位为应对这些挑战的解决方案。

2.订阅潜在客户的时事通讯或营销活动:

这将帮助您了解他们如何运营和销售自己的产品或服务,以便您可以根据他们的上下文或用例定制与他们的对话。

3.通过购买过程与潜在客户合作:

尽量做到信息双向流动。倾听他们的意见,以便您可以共同努力,帮助他们找到最能满足他们需求的解决方案。您不仅会增加转化率,还会获得宝贵的见解经验,您将在整个销售职业生涯中继续建立和使用这些见解。

4.不要通过邮件群发与潜在客户交流:

这就是营销的工作,亲切、准确的称谓可以给人一种受重视的感觉。虽然这需要更多时间,但从长远来看,这种方法更容易带来回复,所以比起群发带来的回报更大。

5.分享客户成功案例:

从您支持的客户那里获得成功的推荐,并与潜在客户分享。如果人们来自其他人,他们总是更有可能相信关于你的伟大事物。

6.销售解决方案而不是产品:

帮助您的潜在客户清楚地看到他们需要解决的需求、痛点或挑战。接下来,通过解释您的产品或服务将如何满足他们的需求,向他们展示您对他们问题的解决方案。产品可以是抽象的。如果定位得当,解决方案会引起潜在客户的共鸣,让他们设想如何在实际的、真实的环境中帮助他们

7.撰写文章并在社交媒体上发布:

通过分享有助于他们日常工作的见解,向潜在客户展示您是思想领袖。如果您以前没有这样做过,请从一篇关于 X、Y 或 Z 的五个最佳实践的文章开始(这可以是任何相关的内容)。没有什么比让自己成为市场寻求教育和洞察力的人更能建立您的信誉了。

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