我们是怎么打造出一款好的SaaS产品的

一、明确方向

作为一名创业者,开始创业面临的第一个问题是,需要选什么样的方向来创业,需要找准行业、目标人群、以及产品的定位,此时产品方向的选择至关重要。

那如何选择一个好的创业方向,根据我的经验来看,可以用STP思考方法,STP是思考方向问题时常用的一种重要方法。

S指的是segmentation,意思是市场细分;T指的是Targeting,意思是目标市场选择;P指的是Positioning,意思是定位。

市场细分就是以一种独特的眼光去审视原有市场中的机会,把它进行有效的切割,分出多个市场来;目标市场的选择也就是在切分出来的市场中选出适合自己企业的市场;定位就是企业的产品或者服务的独特价值主张,让企业的产品能够有效地差异化,形成独特的价值竞争。

我们是怎么打造出一款好的SaaS产品的

二、想清楚客户、客户问题及解决方案

客户遇到的问题。

只有把客户遇到的问题,一个一个的列出来,才能对应的给出合理的解决方案,最终才能设计出一个好的产品。

给出解决方案。

知道客户遇到了什么问题以后,接着就要给出解决方案,方案中要表达出是如何帮助客户解决问题的。

三、能实现商业价值才是一款好产品

一款SaaS产品有可能给客户带来了价值,

但有可能并不能把产品卖给客户,从客户身上赚到钱,也不可能从别的方式上赚到钱。

也就是不能实现商业价值,那么这就不是一款好产品。

即使有客户在用,这条产品线也应该关闭、转型,找新的出路。

只有设计、研发出来的产品能赚到钱,然后持续投入研发,增长,才能形成一个正向的循环发展。

很多初创SaaS公司一直在探索,服务的客户一直不愿付费,就一直没有收入,就不是好的产品(当然,并不是产品设计研发出来就要马上盈利,可能盈利之前会经历很长时间的探索,长时间不能盈利,需要不断的投入,不断的验证产品价值)。

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