解析|社区团购新趋势——前置仓
近来，关于前置仓的实践与讨论在行业都比较火热。
在一些创新企业譬如每日优鲜、叮咚买菜等实践前置仓模式的基础上，永辉、盒马等一些头部企业也开始实践前置仓模式。
大家自己对前置仓有所了解的，但是可能大家只听过概念，但并不知道前置仓是什么。
前置仓是怎么来的？
社区团购不可缺少的部分就是团长，门店的店长就是团长，如果没有这么强的管控大部分人做社区团购面临最头疼的问题就是团长，没有办法真正控制团长。很多企业会提出进一步的想法，如果团长不是社区的人、不是宝妈，那团长会不会是自己的员工呢？一开始提出命题的时候不存在，因为个人员工的能力有限。
后来又想另外的办法，把团长做成大团长是不是就能够养活收入呢？后来个人一个月能够做100万，那如果10个人是不是能做2000万了？慢慢大家会发现把前置仓送在社区、连接的店铺上，把前置仓面积扩大，扩到300平米到900平米以上，把品类扩大，从50、100扩充到5000个品类。把营销扩大，一个社区3公里可能现在砸500万销售费用。
在武汉看到叮咚买菜的打法，他们会把周围的客户全部抢过来，会造成短时间低密度的订单。一个社区团购前置仓大概500平左右，能够覆盖3公里以内，每天将近2000单的水平，变成了超大团长，而超大团长是可以无限复制的，而且团长的收入非常高，可能比所有自己做社区团购的收入还要高，这种方式就变成了现在讲的前置仓。
为什么2014年同样的打法，社区邻邻壹，爱鲜蜂把方式放出来打没有打成功，而现在成功了呢？业态成功和目前的变化相关。五年前虽然手机已经普及了，但使用习惯没有普及，目前社区团购主要消费群体：家庭主妇、中老年消费群体没有起来，会用手机只会打电话，但目前不同，目前60岁以下所有家庭主要消费主力都会用拼多多、用手机下单，导致先的前置仓变火了，就能够成立。以前可能用同样的成本，一天只能拿500单，但现在一天能拿5000单。
社区团购前置仓和店仓一体对比
1. 多
SKU品类的多样性，社区团购SKU品类不可能太多，不可能超过300、500，所以团购讲究的是低价爆款。品类最多的无疑是前置仓，前置仓会比门店、超市多非常多，因为超市要考虑动销曲线、打扫卫生、品类拜访。
2. 快
最多的肯定还是前置仓，因为目前前置仓为了满足每天2000单的销量，必须要配很多配送员，配送员可能同时发10单、20单，是送货到家的。目前前置仓在挑战到家模式的成本极限。最不快的肯定是社区团购的，往往今天发货最快也要明天到，也可能后天到。
3. 省
最省的是社区团购，价格最高的肯定是到店，现在点外卖都不便宜了，刚开始美团外卖我们都会吃到免费的外卖。经销商找渠道的时候也要注意这一点，渠道在哪里构成的成本是不一样的，溢价方式也是不一样的，现在做社区团购的朋友或者跟别人前置仓拼、店仓一体化拼拼的点都是不一样的，不要用别人的弱点打优点。
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