二类电商不是一门好生意？

什么叫二类电商？

它对标的是一类电商，也就是淘宝、京东、拼多多等综合类电商平台。

这些平台的核心，是把商场搬到线上，也叫大而全的“货架电商”。

消费者的购物流程，是选择走进京东或淘宝等任一一个线上商场，然后在大而全的“货架”之间随意逛，对比挑选出满意的商品，加入购物车，通过在线支付结账，然后等待快递送货上门。

二类电商不一样，它的别称又叫“营销电商”，主要呈现为夹杂在信息流之间的单品广告。

举个例子，当你在刷今日头条、抖音、朋友圈时，可能会在正常资讯当中看到这样一条内容：“老公穿上这款长袖，像个18岁的小鲜肉！”

如果不是底部的“广告”字样暴露了其商品营销文案的本质，你很可能会认为它就是一条正常信息。

除了营销方式的不同，二类电商与一类电商更大的区别在于：

一类电商有注册店铺，比如在淘宝、拼多多等平台。消费者不仅可以随时逛店，还能在不同店铺之间来回对比做选择。

二类电商则没有固定店铺，通常呈现为单一商品的H5页面。消费者进入页面的唯一渠道，就是信息流当中的营销广告——即买即走，过时不候，绝不货比三家。

如果说一类电商像购物中心，二类电商则更像在街边兜售商品的卖货郎。

二类电商不是一门好生意？

1、首先是选品这一关。

二类电商卖的就是爆品，对于外行商家来说，5%的爆品率无异于买彩票。

2、其次就是退货率。

不少卖家表示，二类电商的退货率高达50%-70%。与主打在线支付的一类电商不同，二类电商几乎全部货到付款，很多第一次进行网购的消费者，并不会轻易向快递员付费。

3、入局二类电商，还需考虑资金周转能力。

举个例子，爆单之后，一天进入1000个订单，以单价100元、最低30%广告费计算，每天至少需要广告费3万元。7天就是21万，加上快递费，至少需要将近25万的流动资金。

为什么是7天？因为二类电商货到付款，顺丰的回款周期是7天，京东是10天，其它快递15天左右。就算是做单价100元的商品，你有没有准备几十万的流动资金？

不是资金实力雄厚的行业老炮儿，二类电商根本玩不转。那些一时兴起、想入局赚快钱的玩家，可以洗洗睡了。

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