分销可不是传销!它们有何区别?

在看文章前我们先了解一下传销条例:

在我国,对传销行为的介定相对严格,《禁止传销条例》第七条规定了三种传销行为:《禁止传销条例》第七条规定了三种传销行为:

(一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;

(二)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

(三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。

传销

《刑法》第224条之一:【组织、领导传销活动罪】

组织、领导以传销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间0接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的传销活动的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;情节严重的,处五年以上有期徒刑,并处罚金。

根据刑法的描述,定性传销需满足具备以下四个要素:

第一是加入资格,需要加缴纳费用或购买商品,这里的商品,基本都是没有成本或者成本极低的商品,也就是变相收费;

二是通过发展人员数量作为返利依据,简单来说就是拉人头,靠新人的入门费来赚钱;

第三是以引诱、胁迫的方式发展下线;第四是以骗取财物为目的。

搞清楚了传销的定义,分销和传销的区别也就很好理解了。

1、有无产品

传销是没有产品的,或者说传销的生产链是不健全的,没有办法良性支撑产供销的循环。这也就决定了它只能通过拉人头的方式来赚钱;但分销,只是商家的一种营销方式,是以卖货为目的,发展更多的分销员是为了更好的出售产品,搭建更大的营销网络;

2、有无入门费

传销赚的就是入门费,所以这部分费用自然是存在的,而且还相对较高!现在有很多传销组织为了掩盖赚取入门费的事实,会变相说成“拿货”,比如拿5000的货就能成为代理商,但那些货到底值多少钱,相信大家都懂的。

大多数平台的分销是没有门槛的,更不用说入门费。而且,在搭建分销体系前期,平台通常都会让利给分销员,设置更低的门槛,更高的推广佣金。

分销

3、层级关系

传销组织有分出三五九等,等级越高,获得的利润越大,就是庞氏骗局的金字塔模式,无下限的拉人头模式,通过层层加价的方式,上级赚取下级的佣金。

但分销是有限制的,一般都直接利益关系的只有三级。

第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人,相对于零售商;
第二级就是发展了第一级分销商的人;
第三级就是发展了第二级的人,第二级和第三级就相当于批发商和代理商的角色。

现在社交电商进入井喷式发展阶段,不管是京东的芬香,还是阿里的淘小铺,都想通过社交关系引入分销体系,搭建起更加坚不可摧的营销网络。

对商家而言,社交分销是一个见效更快、成本更低的营销方式;而对于用户和分销员而言,有一个随时可以赚佣金的机会放在那里,哪怕是在自己购物时,享受几块钱的佣金折扣它不香吗?

各位商家只要明确了这几点,把分销当做营销的辅助工具,更多的精力放在产品和用户运营上,不管是二级还是三级,自然都不会和传销扯上关系了!


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