小程序直播+分销会擦出怎样的火花?

这是一个人人都会看直播的时代,更是家家都想做直播的好时代,小程序直播一直得到看好。形式简单直接,带货效果直观,2019年直播能够带货得到全行业验证之后,2020年还能引发半个互联网掘金直播业务红利的条件,在于直播已经从电商营销层面的创新,演变成具有技术优势人人可做主播的工具和泛商业时代。

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大量围绕着直播所做的价值和产品创新,依然是2020年在线直播热潮的商业主旋律。而今年的疫情,又让这种主旋律的实用价值,得到倍增放大。大量疫情期间维持经营和收入的实体企业,直播成为他们唯一能用,却又特别好用的救命方法。

营销创新也好,普惠工具也罢,或是某种媒介生态,这些概念背后的直播形态,都离不开品牌、商品、技术、流量、用户、主播、营销资源等各类要素的合力。

站在风口浪尖上的小程序直播

“直播+社群”的大趋势下,对品牌商而言,小程序直播无疑就是为All in 营销数字化推出的一场及时雨。因为通过“线下门店+小程序直播+品牌小店的方式,用小程序直播组件进行社群粉丝直播营销,满足了品牌商对品牌全域曝光、费用精准滴灌、流量定向使用以及销量渠道共享的需求渴望。

小程序直播分销商城推广优势

门槛低,激发全员分销的潜力,通过分销商城小程序后台对分销功能的设置,我们可以看出成为推广员的门槛很低,而推广员获得的奖励也会因其推广的比例和深度有所不同。分销功能可以大化地将客户或用户转化成推广员甚至是分销商,基于路径短效果稳的人际传播,传播的效果也更加有效,久之很有可能形成全员分销的势头。

成本低,投入可控可见,相对于其它的营销方式,开通分销商城小程序的分销功能成本较低。分销商城小程序的运用是基于微信圈社交资源的合理利用,获客成本低还有保障。再者,商家提供给推广员即分销员的佣金是按其推广深度和比例计算的,佣金高说明推广员为商家带来的消费额更高,商家实际投入与盈利相比非常合理。

支持三级分销功能,形成裂变式传播,分销商城小程序支持独具特色的裂变式三级分销功能,能够发动客户和推客进行一传百百传千的裂变化推广。打个比方,A在分销商城小程序内购买商品后即可成为分销员,随后A向B分享了该商城的小程序码,B通过扫码进入商城消费后,A便能获得佣金,若B再向C分享该商城的小程序码,C扫码进入消费后,A和B都能获得奖励,这便是三级分销。

口碑分享,转化率更高,分销商城小程序的推广模式主要是基于微信社群的传播,推广员通过向好友推荐商品和商城,这种口碑分享带给人们的信任感更高,从而能让这种传播一层层延续下去。

背靠微信社交关系链以及超过 3 亿小程序日活跃用户的微信小程序直播优势很明显,主要有流量自有、低门槛快运营和强社交互动高转化三大优势:

第一,流量属于品牌商。与平台直播不同,小程序直播的所有访问、互动及交易均在品牌商自有的微信小程序内完成,无需跳转APP、其他小程序。直播带来的所有流量,也都会沉淀在品牌商自有的小程序中,更有利于品牌商长期运营。接入小程序直播后,品牌商可自行决定什么时候开展直播,充分配合自有的营销及运营活动。

第二,低门槛,快速上手。腾讯提供资质背书,提供了安全检测能力,帮助传统品牌企业解决了无直播资质的难题。

第三,小程序直播融入到微信社交和内容生态,实现社交裂变和高转化。例如一键分享到微信聊天,结合福利和引导文案在微信社交链上扩大传播圈层。还可以在公众号图文内容插入小程序卡片,为直播间引流,同时公众号也作为新用户沉淀的落点,提高回访率;利用公众号、微信群、朋友圈等微信生态能力,达成与用户的直接接触,提高了用户对品牌的认知和认同感。因此不少品牌商表示,小程序直播的整体转化率较其他平台要高,而退货率也相对降低了。


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