如何打造内容电商?快速占领一方市场,从打造内容电商开始!

内容电商

快速占领一方市场,从打造内容电商开始。

互联网时代是沟通中国更大市场的时代,意味着得流量者得天下,争抢流量的竞争者也越来越多,那么在这样的情况下,如何才能站稳自己的流量一席之地呢?针对特定的人群把握特定的定位或许是一条出路。提高内容质量搭建购物平台,内容电商这个名词应运而生。

内容电商,以个人理解,是不以销售产品为重点,通过文字图片视频为表现形式,将重点转向构建优质的情景内容,以此辅进行产品销售的电商新形式。

根据查阅的资料,它具有以下三个特点;

一、

搭建情景增加用户的购买需求。

内容电商的出现,使得消费市场实现了购物行为和购买行为的分离,在内容电商搭建的场景中,用户并没有产生像逛商场等的购物行为,而是由于受到优质内容的吸引,而产生临时购买的行为。譬如免费传授烹饪方法促进烤箱的购买,观看直播的时候买了一条没打算购买的裙子等等。

二、

与消费者建立情感联系。

这是基于一定时间和优质内容推广的基础上,用户黏性越来越高,对内容发布者产生信任或欣赏。例如papi酱在有着千万粉丝的基础上,在往常一样的视频后面第一次植入自己的T恤广告,99元发售99件,T恤就是普通的T恤。却在视频发出后半小时内售空。

三、

交易闭环。

引导消费者消费,直接给出消费选择,这一步需要建立在情感基础上。构建交易闭环,即推荐,销售,反馈,再推荐,销售,再反馈,就跟回购一种意思,但不同的是,内容电商在完成交易闭环的过程中,通过内容的发布和与用户的互动反馈,获得了用户的上网时长,进入消费者的精神生活,娱乐生活,产生的是更高效的回购行为。

内容电商的这些特点向商家们提出更多要求,

1,坚持原创,走出同质化。原创的才是长久的,在尊重版权的今天,好的原创不会被淹没,原创不仅是一种口号,也是品牌品质的体现。

  • 找到目标受众以及更多的目标受众。拼多多一开始主攻二三线小城市女性,正是因为她们大多数人是愿意付出时间成本来获取低价的群体,拼多多可以在她们的小圈子里推广开,完成初级裂变,之后再慢慢托展出更多受众。
  • 找到与产品相关的UGC平台。流量不是天上掉馅饼,好的内容需要好的推广,更好的内容需要更好的推广,为了让自己产出的优质内容获得更多的浏览量,收获更多的优质客户,必然需要在本身具有大量流量的UGC平台推广自身,获取流量。
  • 打造个人IP。打造个人ip是一个放长线钓大鱼的做法,打造一个优质的个人ip,吸引用户持续性地关注,才能更好的完成交易闭环。

即便内容电商是当前电商发展的新形势,但各商户譬如蘑菇街、小红书等已经做得很红火了,如果你需要跟上脚步分得一杯羹,技术上的需求请进https://www.laiketui.com/


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