盘点TOP3社区团购以及它们的营销亮点

疫情之下,社区团购一片火热,这无疑吸引了更多的创业者和投资人疯狂涌入这条赛道。与便利店、无人货架等业态相比,这次社区团购的热潮无疑来的更加猛烈。

据网络数据统计,截止目前,社区团购领域获得融资的企业已达27家,总融资额度近30亿元。而在众多行业参与者中,除了原生创业者以外,短短几个月时间内,线下零售企业、生鲜供应链企业、本地生活化服务也接连入局,这也让这条赛道的战况更加扑朔迷离。为此,小来特意整理盘点、并更新了国内目前主流的社区团购平台企业,以及它们的模式解读!

社区团购

兴盛优选

  • 依托实体门店,快速扩张规模

兴盛优选凭借自有的便利店芙蓉兴盛为依托,快速抢占社区团购市场,目前在全国4000多个城市和乡镇,共拥有约20万个自提点。

  • 自建物流体系

兴盛优选自建阿必达订货平台,覆盖全国等16个省市的80多个地级城市和200多个县级城市,保证订单的及时响应和快速送达。

  • 良好的企业文化

兴盛优选以“相信&帮助”为企业文化,以“复兴门店、赋能上游、改变消费者生活方式”为三大使命,先利他、后利己,对内能加强凝聚力,对外能获得更多的加盟伙伴和忠实顾客。

十荟团

相比较其他的社区团购平台,十荟团的“大招”体现在三个创新业务:

  • 三级仓模型

通过对共享仓、分拨仓、服务站的功能定位进行整体规划,实现商品物流由一二线向4-6线城市快速流转,同时维持更低的成本、和更高效稳定的配送服务。

  • 精英小店计划

不仅包括店内商品的供应链支持,还有系统性的运营管理方案。如:统一的门头设计、货架规划、以及系统支持。

  • 直播业务

作为新的营销模式,十荟团的直播分为供应链端的产地溯源直播,和以卖货为导向的团长以及城市直播。

与其他电商不同,社区团购以微信群及小程序为核心,十荟团通过与腾讯直播小程序的打通来实现直播页面下单以及抽奖发券等传统电商直播功能。

每日优鲜

每日优鲜的最大特色就是快!快速配送商品,最快1小时送达。高效的订单背后,得益于它的前置仓模式

每日优鲜是国内最早实行前置仓模式的生鲜电商,早在2015年,就开始布局,如今已形成“原产地供应商——城市中心仓——前置仓——消费者”的供应链物流体系。

每日优鲜的1000多个前置仓分布在全国近20个主要城市,伴随公司业务快速发展,物流体系也在迭代升级。

前置仓1.0版的面积在100-150平米,2.0版达到300-400平米,除了在冷藏、冷冻、常温的基础上新增餐食、咖啡、活鲜三个功能区外,面积扩大的另一个原因是满足品类扩充的需要,不断增加平台上SKU数。

有消息称,每日优鲜的前置仓3.0版本已开始实验,将实现无人化操作。

小步优鲜

作为传统商超转型的代表,小步优鲜的做法也有一定的借鉴意义。所以这里也来讲一讲小步优鲜的做法。

小步优鲜是传统商超步步高集团旗下的全资子公司,从2月成立以来,高调入局社区团购。以社区电商林立的湖南为据点,凭借其特色打法,紧逼巨头兴盛优选,杀出自己的阵营。

  • 价格战

4月开始,小步优鲜开启持续价格战,大幅降低生鲜类产品的价格。当下的兴盛优选正值调整毛利,转向盈利模式,此时的价格战,无疑帮助小步优鲜拉拢人心,快速抢占市场。

  • 配送到家

与其他平台不同,小步优鲜在服务上弱化自提,加强配送到家,进一步降低用户的提货成本;重视宝妈这一团长势力,专业的社群维护+配送到家,高密度开团确保有效转化。

  • 加强地推

在圈地跑马上,小步优鲜毫不含糊。通过地推,扫码送鸡蛋等活动引流,既接地气,又能达到高效获客的目的。

抛开这些高段位运营玩法,社区团购回归本质还是需要做好各个环节的衔接。平台与供应商的衔接、团长与会员的衔接、平台与会员的衔接等等,因此,选择一款合适的商城系统,至关重要。


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