地摊想要卖得好,“私域流量”少不了!

要说最近2天最火的新闻,那非地摊经济莫属,为了释放“地摊经济”活力,让城市更有烟火气,各地大力鼓励地摊经济。

地摊经济肯定会带动一大批的就业,对于一大批进入地摊经济的人来说,找培训,找供应链肯定是必须的,但我觉得更重要的是流量!

网络上还流传这一句话“地摊想要卖得更好,“私域流量”少不了。

现如今,越来越多的品牌正在探索如何玩转私域流量。

疫情期间, UR 用企业微信盘活了 1000 万会员,使 整个3 月线上销售环比增长超 50%;

屈臣氏的小程序在妇女节创下了单日 GMV 破千万的纪录。

地摊经济

那么,如何将地摊流量转化到线上成为商家的私域流量呢?

在人流较多的商区以流动性的售卖方式,利用花车上的广告宣传自己的品牌特色、产品特点,提升品牌的知名度,让流动花车成为自己品牌的“活广告”,让更多人了解并认识品牌。除了通过邀请消费的客户添加微信号或者加入社群,商家在朋友圈或者社群中发布产品信息获得流量以外。

还可以利用小程序商城系统,邀请客户直接在商城、小程序完成线上下单,线下取货或送货上门,将客户引流到线上,让他们主动关注并使用品牌商城。货品好,价格优惠一个人享受当然不够,客户可以互相分享,将好的产品推荐给身边的人,不仅客户能够获得相应的奖励,商家还能实现粉丝快速裂变,轻轻松松获取更多流量。

地摊经济+社区团购

除了客户之间可以互相分享,团购也是可以拓展客户资源的渠道之一。

疫情的到来,加速了社区团购的发展。社区团购的市场规模是海量的,它可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。通过统一汇总每个小区里家庭的日常需求,大家一起下单,再通过集中采购、集中配送的方式,让顾客在下班回家的路上,就可以去团长所在位置或指定地点提货,方便又快捷。通过这样的模式,不仅实现了最低的履约成本和生鲜配送零损耗,还可以减少中间流通加价环节,让消费者真正享受到实惠。

在地摊经济下,除了摊主们可以招募社区团长,邀请团长将自己的产品分享给社区内的邻居。

各个社区的团长也可以在社区内摆设摊位,将其作为一个线下体验点,让社区内的邻居体验到更多的商品,甚至可以现场下单,现场取货,在为大家提供好的产品的同时还为大家提供了方便。

地摊经济+直播带货

直播带货是最近特别火的词,而地摊与直播的相遇,可以呈现出什么样的效果呢?

相信有人已经注意到了,地摊在卖货的同时,很多都在直播,无论是直播卖货还是直播地摊日常,直播这个环节少不了。

大家熟悉的快手网红表哥210W粉丝,职业摆摊卖皮鞋,靠自编的“厂长是我表哥”出道走红;石榴哥金国伟抖音667W粉丝,靠一口流利的英语摆摊卖石榴被熟知。

把地摊和直播这两个热门的行业叠加在一起,诞生了一个个不断创新且颠覆眼球的活动。

地摊代表了传统的思维方式,即直接面对人流售卖商品;直播代表了新思维,虽然同样是在争夺流量,却是从线下流量的思维转换到了线上。

从长远角度,最大的流量是在线上,但是线上获利可能需要时间,而且面临着非常多的竞争者,流量也不稳定。单纯做线下最怕的是没客户,单纯做线上最怕的是没粉丝,而将线上直播和线下绑定在一起打造专属的私域流量池,就能彻底解决这一个难题,所以这是强强联合。

2020年是让许多人难过、忧愁的一年,我们感受到的是政策上的温暖与帮助,以及全民摆地摊下,潜藏着努力增加收入、寻找出路的一种决心!地摊经济的号角已经响起,又让许多人燃起了新的希望!小来将会帮助各位商家在新环境下,寻找新的生机!


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