小程序流量裂变有什么秘诀?应该注意什么?

互联网的发展速度每一年都有新的变化,从pc端到移动端,随着移动互联网的时代来,流量的入口也是多样化的。

生活当中的社交工具,自媒体,新媒体工具等等都是流量的入口,流量在任何一个阶段永远都是放在首要的位置,没有流量,就没有人能看到你的产品服务信息,随着竞争对手的加大,流量渠道的多样化,获取客户的成本难度也越来越困难,也成为了很多商家苦恼的问题。我们今天就来分析一下,小程序流量裂变有什么秘诀?

社交电商主要为两派,一种是以拼多多为首的2C平台模式,一种是以云集为首的S2B2C分销模式,其中以分销模式玩家最多。

社交电商

先说S2B2C模式的裂变,分销

电商没有火起来之前,传统渠道都是层层批发,层层代理,从总代省代一直到乡镇代理。

每个环节都要盈利,所以每个环节都要提升售价,一个10元钱出厂的衣服,最后零售店售价100元可能才能盈利。

电商来了,砍掉所有中间环节,品牌方直卖,大大降低了流通成本。但随着电商获客成本越来越高,商家越来越多,竞争越来越激烈,利润也越来越薄,最后很多商家都变成了给电商平台打工。

这个时候微商出现了,微商从2013年开始发展,到今天大量正规军入场,出现了一大批S2B2C的分销模式。电商是砍掉代理商,直接卖货,把这部分利润直接返还给消费者和品牌方;微商模式是重新启用代理商,让代理商获得利润。只不过这次的代理商是没有线下店的,通过社交关系来卖货。

所以,启用代理商,分给代理商利润,并且加上分销模式,让利润来的更猛烈、更刺激,是这次S2B2C的核心。

再说拼多多的裂变,利益驱动

拼多多是把利润给了消费者,让消费者成为传播的节点,传递给他的亲朋好友,取代了代理商,一样做到了裂变传播和信任传递。

在利益驱动这件事上,拼多多用了无数花招,也得感谢拼多多开的先河。低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚,光是产品形态就有这么多种。在利益驱动这件事上,拼多多真是煞费心机。

我把拼多多的这个裂变形式,叫着网页时代的牛皮癣,就是各种木马弹窗插件乱飞的年代。删都删不掉,一不小心就中招了,当时上个网绝对是小心翼翼。

做裂变,该注意什么问题?

第一,既然是利,那是越直接越简单越粗暴越好,所以很多裂变活动直接给钱,可以通过微信红包或者零钱到账的方式。而且是短频快,回路特别短的那种,直接有效的刺激,一个动作就给你钱。

第二,其次是重复重复再重复,在不同的环节都设计好诱惑的点,学习拼多多,教科书式的培训教材。一次不上钩,两次不上钩,我不信你三次还不上钩。

第三,控制好羊毛党。通过利来吸引用户,必定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值,他们是活跃人群,对活跃、传播都有很大作用,有他们传播会很快。但是他们可能会把你给撸秃,然后只剩下一地鸡毛。好的机制和度的把控是关键。

第四,一定要注意黑天鹅事件,防范风险。因为直接是钱,黑客和灰产就来了,这个可比羊毛党厉害,是技术党,随时都可能让你破产。

最后,因为离钱太近,有诱导分享的嫌疑,裂变和诱导之间就差一个封字,小心。


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