拼多多推出的种草社区“多多比优” 能摘掉拼多多“低端”标签吗?

最近,拼多多在电商行业又按耐不住了。拼多多于4月份推出了一个好物种草平台“多多比优”,据悉该产品目前还只是一个微信小程序,其官方的Slogan为“比好物,懂生活”。

拼多多

从其标语中也不难看出,拼多多推出多多比优的意图是打造一个种草新商场。

用过小红书的都知道种草达人这种推荐好物的运作模式。

首先达人会以体验者来使用商品,介绍商品的优势和卖点,然后极力推荐用户购买。

同时,小红书采取的是去中心化的流量分发机制,点赞、收藏等互动率高的优质笔记,获得的曝光量也就更大。一篇好的种草日记会随着用户的不断推荐而得到更多的流量。

小红书能做到近4亿用户,靠的正是这种真实的好物推荐模式。

2019年1月,小红书也入局了直播电商,而在此之前,有口碑没有钱的小红书一直在变现道路上不断探索。

创始人瞿芳曾经表示:“电商负责赚钱养家,内容负责貌美如花。”

小红书一开始预想的是,通过自营电商形成“种草+拔草”的消费闭环,然而现实却是,内容社区已经趋于完善,电商之路却要披荆斩棘。

从创立之初的跨境电商,因为供应链的压力不得不改头换面发展平台电商,却又因为频频爆出“假货”而不得不搁浅。

在电商之路处处碰壁的小红书,不得不退守内容社区。

那么从种草到下单,拼多多能否另建一个“小红书”?

目前来看,多多比优还不具备这样的能力。虽然是一个定位于种草小程序,但从中可以看到,里面的商品并不是从种草开始出发,而是将百亿补贴里面的商品搬进多多比优。

对于商品的种草更是非常简单,没有真人体验,也没有像小红书博主般写下对产品的真实体验,代替的只是商品介绍。这可以理解,毕竟百亿补贴里面的都是国际大牌,博主背书什么的都可以免了,性价比才是王道。

想凭借种草吸引一批高粘合度的粉丝,目前来看多多比优不太能做到,但用种草这种方式改变用户对拼多多的看法却很有可能。

对于不熟悉拼多多的用户而言,对其印象无非是假货、便宜,如今拼多多出了种草平台,不免要重新审视一番,毕竟拼多多不可能种草9.9包邮,也不可能种草农产品。

从小红书的用户结构来看,近8成为女性用户,年龄分布在18~40居多,那么种草首选商品一定是美妆、服装为主。

但拼多多却没这么做,多多比优里面都是科技、数码、日用品,在延展也至多是SK2这种国际大牌。

很明显,种草不是拼多多的目的,拼多多眼馋的是这种模式让小红书收割来近4亿用户,如果拼多多也能在这上面成功,那么带给拼多多的将是一批高质量用户,最终能让拼多多进入五环才是目标。

种草之外,如今在直播带货的风口下,拼多多还开启了明星带货

4月12日,北空男篮教练马布里在拼多多开启了直播首秀。一个半小时的直播中,超过2万人观看了该场直播,售出超百件。对于这场直播拼多多非常低调,不仅没给宣发,也没给太多资源。

虽然没有卖出多少,但NBA球星马布里实实在在给拼多多背了一回书。

前面说过,拼多多种草只是一种手段,和明星带货的目的一样,这些操作对拼多多的品牌提升将起到很大的作用。

新品牌计划和百亿补贴虽然摘掉了拼多多假货的帽子,但低端仍是拼多多的标签,种草和明星带货能否帮助再次突围,目前来看成效已经初现。


<来客推(www.laiketui.com)是国内知名商城系统及商城网站建设提供商,为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购商城系统、微信分销系统、小程序商城、微分销系统等多端商城网站建设解决方案>

申明:本网站部分文章和图片来源网络编辑,如有侵权及时沟通删除,来客电商原创文章,转载请注明来源。

相关新闻

联系我们

售前咨询:点击这里给我发消息

技术咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:00-18:00,节假日休息

QR code