美团对战拼多多

社区团购从几年前的“百团大战”到现在的纷纷退场,只剩下零星几个玩家还在挣扎求生。以美团优选多多买菜为代表的社区团购,未来将走向何方?本文对此进行了分析,与你分享。

美团对战拼多多

不到两年时间,被称为 “十年一遇的大机会”“将重塑中国互联网格局” 的热门赛道——社区团购便从多方酣战转为集体退赛。

没有谁是胜利者。全国性正面战场仅剩的两名选手——美团和拼多多,他们也没赢,他们只是还没有放弃。

就像一场长跑竞赛,发令枪响,众人刚冲出去十米,便丢盔卸甲、狼狈离去。京东、滴滴直接放弃了这一业务,创业公司陆续倒闭,还未退赛的兴盛优选也不得不收起幻想,撤回湖南。

观众扭头散去。几位二级市场投资人告诉,他们目前对美团优选的估值为零,因为 “ 不确定什么时候盈利,以及会不会盈利 ”。

至于美团优选和多多买菜,全国开城,追求规模与高增长的阶段迅速结束了。去年年底开始,两家集体降速,以全力扭亏。但努力半年,他们距全面盈利都还有距离。多位行业人士估计,不扣除总部摊销,多多买菜全国经营利润率约 -7%,美团优选约 -12%。

这场战役如此艰难,从花钱的体量便可看出。美团外卖对战饿了么,一年最多烧掉 45 亿,一个月最高烧 4 亿-5 亿。滴滴和 Uber 竞争最激烈时,一个月花掉超过 20 亿,但几个月后,双方就合并了。而美团优选单季度亏损就曾超过 30 亿。

社区团购以生鲜、日杂为主要品类,通过当日下单,次日自提模式以降低成本。因为幅员辽阔的中国土地、非标准化的供给、高度分散的履约体系,大公司中心化的平台逻辑不再有效,长期亏损下跑马圈地式的价值增长方法也被舍弃。互联网之光难以照耀到中国 3.8 万个乡镇。

这不是第一次互联网公司进入线下零售市场时遇阻。阿里、腾讯都觊觎过这个巨大市场,前者通过收购改造,后者通过投资进入,但他们很快发现,这些做法根本行不通。

残酷的现实说明,仅能力外溢是不够的,他们需要建立一套全新的能力;光自己强大不够,他们得让供应链强大;除了自己赚到钱,他们要帮几百万社区小店一起赚到钱。

美团希望借线下的社区团购切入,成长为中国最大的零售公司。

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