电商干货|揭开种草营销的秘密,如何搭建种草营销

电商干货|揭开种草营销的秘密,如何搭建种草营销

在各大电商平台的营销战略中,“种草”已经成为了一个重要环节,品牌和商家可以借助“种草”功能影响消费者决策,吸引消费者购买。但是,很多商家在谈论到种草的时候先想到的第一个问题是,那我们应该去哪个平台或者是阵地去“种草”呢?

实际来说,各个平台只是一种途径,如果没有定下策略和方法,急哄哄地去各大平台狂发文章视频是没有多少效果的。

电商干货|揭开种草营销的秘密,如何搭建种草营销

那我们该如何发展“种草”,话不多说,开讲!

从商品出发,揭开种草逻辑

小来先把商品分成四类,再根据这四类商品分析对应的种草策略。

1. 市场火热,高价商品

这类高价火爆的商品在种草内容中必须要证明自己的商品“贵有贵的道理”,让消费者花的每一分钱都落到实处,赢得消费者信任。商家可以通过为自己商品申请第三方权威检测报告,或者是同行,竞品对比分析,引导消费者对比,突出产品的差异化。

2. 市场火热,低价商品

对于这类市场火爆但是价格低,利润少的产品,大规模的种草已经不适用了。一方面原因是因为低价商品,消费者在购买时更倾向于大厂或者是知名品牌去购买。另一方面,利润有限,大规模的种草烧钱抢流量的形式已经不被认可了。

但是这类商品想要进行种草营销的方法还是有的,我们可以将自身的商品细分差异化,或者寻找此类商品的价格空白地带,从0到1逐渐搭建起自己的渠道,让消费者形成肌肉记忆购买。

3. 蓝海,高价商品

这类商品在消费者的心里是没有认知的,平台和商家需要自证需求,告诉消费者,为什么需要这么一个品类,激发购买欲望。可以从目标的人群出发,挖掘此类人群的痛点,并将自己的产品场景化的展现给消费者,形成“种草”

4. 蓝海,低价商品

这类商品最适合在各大平台广泛种草,尽最大可能寻找消费者的触点激发购买欲望,通过种草的形式形成购买风暴,吸引来更多的尝鲜人群。

如何搭建种草营销策略

首先,小来认为种草的策略最重要的就是作品的质量。

平台和商家要打造出有价值的内容,才能更好地吸引消费者购买,刺激消费者的购买欲望。不仅如此,质量高的作品还能得到平台的推送和更高的展现,为商家和平台带来长期的流量。

其次,构建闭环+开源的种草模式

在日活量大的平台,商家要在这些平台中建立起闭环。商家要对自己的产品不断进行升级,同时根据自身商品定位的目标人群,根据目标人群进行优化。在平台中,商家要时刻注意自己的口碑和品牌影响,搭建口碑效应,刺激消费者复购形成购买闭环。

电商干货|揭开种草营销的秘密,如何搭建种草营销

开源:不仅仅要在日活量大的平台进行种草,也要在别的平台进行宣传。商家多渠道全方位进行宣传,能更好地展现自己产品的质量和优点,吸引更多消费者购买。

那么大家对种草有什么不一样的看法吗?欢迎在评论区留言讨论!

如果您对此感兴趣的话,不妨扫描文章下方的二维码,向专属客服进行咨询,会有惊喜等待着您哦~

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