直播带货让工厂迎来春天 工厂电商可能会迎来新的爆发潮!

“直播已成为各行业在电商平台新的发展增长点。以服装市场为例,杭州四季青服装市场自2015年引入淘宝直播以来,销售模式发生了翻天覆地的变化,至今网络销售额已飙升到总销售额的35%左右。”

直播卖货

直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向,工厂与电商平台直连,走得越来越近成为趋势。从这个层面来看,工厂电商可能会迎来新的爆发潮。

直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向,工厂与电商平台直连,走得越来越近成为趋势。从这个层面来看,工厂电商可能会迎来新的爆发潮。

在过去,C2MODM模式中,工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产,但痛点是没有流量,没有强有力的带货营销方式。

当直播模式与工厂电商平台相结合之后,厂家与消费者直连,通过网红直播前端数据让工厂可以知道消费者具体需求。比如说一家上游的服装厂,一个款式的衣服可能会生产几千、上万件,从挑选材质、设计样式、打样、排期、生产出来,对接电商平台之后,就可以获得一系列消费数据。

它可以根据消费数据来改良方案,使产品更适合消费者的尺码,更贴近消费者需求,更准确地预估订单数,从而降低整体成本。

可以说,网红直播带货的爆发恰恰解决了这一层面的痛点与短板。网红主播卖货的一大竞争力是价格竞争力,都会强调“最低价”与工厂价,可以保证薄利多销,将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名,带来更高的复购率。

黑天鹅是弱者的催命符,也是强者的炼金石。大润发黄明端就说,“任何生意没有困难,那么大家都能做;我能克服困难,这个生意才是我的”。

可以看出,在新模式下,谁能走得快,走得深,决定了电商市场这一局部的竞争力。


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