广告顶流B站也在转型

抖音上爆火的“张同学”已经出圈到近乎无人不知的地步，但拥有1456.7万粉丝的他，在星图上的广告报价不过30万。

而坊间传闻曾以B站为根据地的“老师好我叫何同学”，曾被知名财经博主@月风_投资笔记如此估值：“全网投放的市场价格会是300万-500万左右，而且是甲方都争着投。”

据报道，同样作为拥粉650W的UP主半佛仙人，其定制视频一条在59万左右；而在B站拥有70多万粉丝的UP主竹君，2021一整年的收入在百万左右，对比2020年增长近10倍。

若按报价除以粉丝总量来算，B站应该算是单个用户广告报价最高的内容平台了。

但如今，B站自身“百大”的标准也在发生着变化，今年B站所披露的“百大”标准变成了“专业性、影响力、创新性”，对比去年“百大”的阵容，今年有63位UP主首次入选“百大”，且100万粉丝以下的UP主达到11位。

还记得B站董事长兼CEO陈睿曾经说道：“现在大家竞争的是平台的综合能力和自身生态布局，包括创作者能否在这个生态里获得长期持续的事业目标”。

的确，当互联网平台流量红利见顶，深耕创作者价值自然成为平台竞争的一条重要通路，而其选择的自然是带货。

2021年9月，每年 B 站最受欢迎主播评选的冠军Bilibili LiveStar 韩小沐开启首场大规模直播带货，主打二次元周边；

2021年的12月初，B站花费1.18亿元获得支付牌照后，内测小黄车直播带货；

接着，影视飓风、动动枪DongDongGun、吃货请闭眼等UP主自制海报，自己预热纷纷开启带货。

虽然这两次尝试的效果并不如意，但好歹让B站迈出了从0到1的一步。

而B站所面临的首要带货困境，依旧是害怕画风不匹配的商业化会使得用户纷纷逃离。毕竟众所周知，B站是一个连上贴片广告都不敢的公司；其次，B站商品供应链也还未建立，这对于平台和UP主们而言并非一朝一夕之事，B站直播电商还有一段很长的路要走。

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