社区团购未来不会是一家独大的局面

社区团购模式存在着区域性规模经济，上游依赖本地的供应商，中游涉及网格仓加盟商，下游还要招募优质团长，因此需要一个城市一个城市的开拓，仅靠资金无法推动全国范围内的快速复制。

正因如此，社区团购在不同地区会出现不同的“地头蛇”，甚至外来的“强龙”也可能无法渗透。这对于习惯烧钱、铺资源迅速占领一个赛道的互联网公司来说是始料未及的，这也是为什么滴滴这样的巨头也在“买菜”这条路上翻了车。

十荟团CEO陈郢曾提到，作为本质是零售的社区团购模式，并不太具备经典互联网模型的网络效应和马太效应，平台需要切实提升供应链能力。未来社区团购至少有3-5家长期存在，用户体验最好的将赢得市场。

而按照国海证券的预测，处于第一梯队的美团优选、多多买菜未来将平分大部分市场份额；兴盛优选在长沙、武汉、南昌等区域可能居于强势地位；十荟团和淘菜菜的情况取决于阿里总体的战略能力，尚待观察；而京喜拼拼份额将会下降。

其实，无论是美团优选、多多买菜、京喜拼拼还是兴盛优选，背后都能看到腾讯的身影。或许未来腾讯会促成行业内的资源整合，最终与阿里旗下的平台形成多足鼎立的寡头局面。

尽管社区团购正不可避免的走向“寡头化”，但与此同时，社区团购上半场的溃败说明，在找到盈利模式前，合规前提下社区团购领域的创新还不会停滞。

在社区团购发展初期，由于供应链和物流等基础设施并不完善，烧钱补贴是抢占市场、扩张规模，进而摊薄平台投入成本的有效方式。在行业告别了野蛮生长后，社区团购盈利模式的探索将成为行业的主题，而美团、阿里、拼多多将担负起搭建行业基础设施的重担。

未来，下沉市场的行业基础设施搭建、供应链的优化将成为接下来各方长期投入的重点，这些都注定社区团购还没有走到“赢家通吃”的阶段，而是一场持久战。

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