社区团购被低估的门槛、高估的利润

速拿下社区团购这场战争,到纷纷陷入内耗亏损的怪圈,玩家们其实都低估了社区团购的门槛以及赢得市场所需的时间。

当前的社区团购,基本都是以生鲜品类为主。生鲜蔬果具有高频的特点,能够有效维持和建立起社群与消费者之间的粘性,但保质期短、损耗率高,要求平台拥有强大的供应链能力和冷链物流体系,而这需要大量的资金投入。社区团购

2021年,美团、京东和阿里依然在社区团购业务上进行了大量的投资及营销,这也导致各家巨头的亏损逐步放大。

2021年前三季度,美团优选所在的新业务累计亏损额达281.88亿元,这已经超过2020年全年的新业务亏损额;京东2021前三季度的新业务(京东产发、京喜、海外业务等)累计经营亏损超过73亿元;阿里则是在财报中称:利润同比减少主要是由于我们对关键策略领域的投入增加。财报指出,阿里的关键策略领域包括淘特、本地生活服务、淘菜菜及 Lazada。这一领域的投入也在三季度增加至125.75亿元。

除了门槛比想象的高,社区团购的另一个痛点是利润薄。现存的玩家均未实现盈利,不得不面临生存与扩张的取舍。

究其原因,其一是生鲜供应链难以压缩,毛利空间有限。传统模式下,农产品从产地运出后需要经过一级、二级,甚至三级批发市场,才能配送到门店,流通环节的成本非常高。社区团购一直试图用“产地直采”缩短供应链,节约成本。

但现实是,大部分平台依然依赖于当地的一级批发市场,毕竟我国农产品的生产相对分散,一级批发市场显然在SKU上更有优势。一位长期为电商平台提供供应链服务的业内人士表示,“产地直采大多是噱头,单一品类的产地直采可以实现,但全品类的产地直采几乎不可能实现。”

其二,行业竞争激烈,短期难以实现规模效应。除了行业内部的竞争,社区团购平台还需要面对其他社区零售模式的挑战,比如以每日优鲜为代表的前置仓模式及以多点、京东到家为代表的O2O模式等。毕竟社区团购SKU数量以及时效性都不及其他模式,用户心智也需要慢慢培养,因此短期内难以在份额上实现突破。

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