来客推—美团优选和多多买菜商业模式对比，谁能笑到最后
当前社区团购赛道进入了第二阶段，各大巨头要进入持续的精细化运营环节了；第一阶段战果已经比较明显，多多买菜与美团优选进入了第一梯队，每天订单量在2000万单到3000万单左右；橙心优选、兴盛优选、十荟团进入第二梯队，日订单量在1200万到1800万单左右；京喜、阿里盒马及区域性巨头玩家目前是第三梯队，日订单量在300万单左右。今天我们重点分析一下进入第一梯队的多多买菜与美团优选的优劣势。
一、美团优选
1、强大的组织能力和BD能力
美团在千团大战中获得胜利，在外卖竞争中取得成功，无不显示出其强大的组织能力和组织效率，其目标是在十几万亿的生鲜市场取得主动权。
2、品类更加的丰富，模式是蔬菜水果小贩+便利店+小型肉铺。
强调多品类，是美团优选获胜的一个宝贵经验，因为当你能够满足的需求越多，单个顾客花费的总价越高，电动车的单次物流成本会更低，但是对于货车来说，只有社区的总量越高，成本才会越低。美团希望通过多品类的商品，提高总的社区购买量。
3.在生鲜供应链方面有一定的积累
美团在快驴，小象，美团买菜等项目中都试点生鲜，形成一套自己的玩法，对于后续的扩张提供了坚实的保障，但在源头采购、区域采购、自有品牌等方面需要持续地加强，用规模效应反向来改变农业，从而形成自己的壁垒。
二、多多买菜
1. 品类更少，单品的量更大
多多买菜的单品单价更低，多多买菜认为，社区团购是考虑的整个社区的购买量，而更低的单价可以扩大整个社区的购买量。
2、在供应端有很强的积累
特别是一些农产品的一批商及农产品产地的供应商积累有非常大的优势，在拼多多平台上去年贡献了超过3000亿的GMV，由此可见拼多多在生鲜供应商的积累还是比较雄厚的。
3、渠道下沉，渗透率高
拼多多是从做下沉渠道起家的，导流到多多买菜上，短时间汇聚了大量的用户，为多多买菜提供了足够的流量。
4、生鲜供应链不成熟
多多买菜在供应链上的积累不够深厚，特别是仓储、配送、履约等方面，需要持续地与供应商端和履约端磨合。
短期来看，是谁补贴的更多，谁的跑马圈的地更大，长期来看，是谁的流量裂变能力（拉新、熟人社交、游戏玩法）更强，谁的算法（送货算法）更合理，谁的产品质量把控更强，谁的团队执行力最优秀，才会笑到最后。
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