字节跳动和拼多多互相学习

字节跳动的电商层层加码的同时,它和拼多多这个从黑马成长为电商一极的强势角色开始展露出诸多相似性,而这种相似性不仅仅表现在电商的交集上。

今年以来,拼多多的主体页面在部分用户的手机上发生了变化,此前的“多多视频”板块正式成为拼多多五个底栏一级入口之一,仅位于最核心的购物首页之后。此外,多多视频依然保留了拼多多现金打款激励的传统。

相应的,抖音在2021年12月启动的抖音盒子潮流电商平台,在宣传页上强调的则是视频与购物的结合。一个购物APP开始做短视频,一个短视频APP开始推荐购物,并诞生独立APP。

海外部分,Tik Tok与国内的运营体系不同,对电商的思路依然是照葫芦画瓢。凭借实力运营和Shopify等多渠道合作,Tik Tok的电商发展日新月异。而面向欧洲的Fanno,则近乎成为了国际版的拼多多。其产品类别主要是衣服、饰品、小工具等日用品,价格往往低于5英镑,最传神的是,它的价格和拼多多“百亿补贴”一样,是经过平台补贴的。

最终的目的,万物归于变现,就是互联网的殊途同归,对流量大户来讲,带货已经是常态,比如Youtube、Snap、Facebook和Instagram。

所以,拼多多在学习字节跳动抓住用户的方式——这也可能和拼多多迪士尼+Costco的长期愿景有联系。而字节跳动则与拼多多的长期理念接近不谋而合。毕竟,无论国内还是国外,字节跳动短视频的吸引力在一定程度上早已远超迪士尼,只是它难以把这些分散的吸引力,比如因为一些热点事件兴起的流量,或是各式各样的IP,转化为收入。电商则是一个相对覆盖能力更强、想象力更大的终点。

基于此,我们也可以认为,字节跳动全方位渗透的电商布局,并没有沉迷于传统的“All in one”一站式思路,而是从短视频这个点出发,向外发散。或许,可以称之为“One in all”。

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