每日优鲜重整旗鼓了!

2021年,每日优鲜赴美上市拿下“社区零售数字化第一股”,是“生鲜团战”为数不多的幸存者,只不过发展疲态日益凸显。每日优鲜的疲惫表现于两点:一是赖以生存的前置仓数量不断缩减,二是常年亏损,扭亏为盈成为奢望。

财报数据显示,2019年每日优鲜前置仓数量为1500个,到2021年前两个季度数量已经变为631个和625个,第三季度财报仅提到覆盖17个城市,而没有披露具体网点数量。另据网络数据,自2018-2021年上半年,每日优鲜累计亏损88.34亿。

从资本市场反应来看,每日优鲜急需讲出新故事来重振资本信心。据悉,每日优鲜上市首日开盘价报10.65美元,当日下跌18%,而截至2021年1月18日,每日优鲜股价仅为4.40美元,已拦腰截断。

无人零售以及其背后的社区零售数字化蓝海,似乎能道出一个好故事。

一来,每日优鲜的前置仓模式一定程度上缓解了生鲜仓储与配送难题,但疫情期间家门口的无人零售货架比起同城配送更安全,无人货架成为社区居民青睐的渠道,无人零售前景客观。此外,无人零售是每日优鲜发展社区零售数字化重要的环节。

二来,线上流量见顶线上获客越来越难是不争的事实,每日优鲜收购在楼下也就获得新的流量入口,大大的缓解了流量困局。据悉,2021年3月,在楼下宣布此前一年在北京新增了200个点位,目前拥有1万个遍布于社区的点位。

三来,每日优鲜布局社区无人零售网点,拓宽了服务场景,提升了配送效率,增强了营收能力,强化了企业竞争力。早在2017年,每日优鲜面向办公场合推出“每日优鲜便利购”,收购在楼下后,其无人零售业务将进一步覆盖社区场景。

据每日优鲜财报显示,2021年二季度,每日优鲜其他收入(包含每日优鲜便利购业务)为4040万元,同比增长23.6%,主要得益于便利购业务产品销售额的增加。

当然,每日优鲜重振无人零售要面临困难重重。

首先,生鲜保质期短存储,长时间置于无人管理的智能货柜里十分考验机器的保鲜度。其次,无人零售人工成本低但技术成本高,机器的制造、护理、维修都是一笔费用。另外,生鲜损耗率高而且影响复购率,疫情过去后如何留住用户是个不小的挑战。

总之,无人零售市场机遇与挑战并存,每日优鲜任重道远。

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