跨境做西班牙市场爆款实战攻略来了！

西班牙本身具有快时尚-大服饰行业的较大优势，这些本地品牌致力于缩短供应链物理距离，提高供应链反应速度以应对主要消费人群的不耐性。

大服饰类目市场启示

1、 卖家需要重视市场规则，提高洞察力，发现和挖掘市场信息，通过大量的市场调研，以文化情景为支撑进行软选品，形成人对市场能够提前预判的“感觉选品”；

2、 需要重点关注本土品牌、社交媒体发布的流行信息；

3、 多元销售、马赛克式布局，可以关注南部穆斯林市场；

4、 本土化营销，善用关联模版；

5、 加快布局西法海外仓，实现服饰退换自由；

6、 了解本土节日，挖掘节日服装蓝海市场。

巧用站外选品工具

我们将站外选品工具划分为“3+1”的模式，其中，“3”是指常见的三类站外选品渠道（工具类选品、社媒选品、平台选品），“1”是指有争议的“利基选品”模式。

工具类选品为利用Google Trends（谷歌趋势）等数据分析工具，它们不能提供具体的选品，但是能够通过数据总结帮助快速抓取目标市场用户需求，提前布局供应链；

社媒类选品为通过Instagram等社交媒体工具，洞察目标市场的最新流行元素，帮助卖家快速推新，需要考验卖家的洞察分析能力；

平台类选品指通过本土电商平台深入了解本土市场用户喜好，并进行针对性的差异化选品。

利基选品指更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且该市场的需求未被服务好，有“获取利益的基础”。利基选品存在的争议就在于它“市场小”和“需求强”，卖家对利基选品的投入需要更细致的权衡。

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