直播带货的另一种可能

融合直播与图文：培育多元营销与带货模式

作为微信沉淀用户的另一个重要场景，公众号运营模式成熟，拥有巨大流量。视频号上线后，公众号和视频号构成了微信生态内两个互补的内容平台。

公众号和视频号的双向打通，给视频号增添了新的重要入口和出口。这也意味着，文字、图片、短视频、直播等多种内容形态在微信生态体系内形成联动，创作者可以同时依托公众号和视频号两种渠道创作内容，并且互相转化影响力。

这一联动最直接的影响是为视频号提供了来自公众号的流量接入。当创作者同时开通视频号和微信公众号，就可以选择在公众号的主页或者视频号的主页添加对应的视频号/公众号链接，用户可以通过点击链接直接跳转至对应的视频号/公众号主页；同时，公众号文章中可以插入视频号动态、直播链接，视频号发布的视频也可以插入公众号的文章链接。

公众号的流量引入，将助推视频号创作者们加速完成视频号的冷启动，并为其提供了沉淀粉丝的场所。对于创作者而言，由于视频号目前主要依靠社交渠道分发，在运营的起始阶段，借助公众号这一流量池实现“冷启动”尤为重要。

在后续运营中，创作者也能够把视频号粉丝导入到自己的公众号、个人微信或社群，与其建立更稳定的联系和互动，使直播的相关信息更有效地触达用户。

从带货的角度来看，这两个平台的打通，也将进一步丰富创作者生态、扩展视频号带货模式。

一方面，视频号与公众号的相互导流，有望深刻改变图文作者的创作与变现方式。

公众号为视频号引流的同时，也给传统的公众号创作者提供了一个适应视频化趋势、丰富表达途径的机会。在图文时代完成粉丝积累的部分KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖），可抓住视频号直播的发展时机，实现微信公众号与视频号之间的粉丝转化。

当前在视频号进行直播带货的商家中，公众号创作者、自媒体达人成为重要的组成部分，这些账号能够利用优质内容的创作力和粉丝基础，提高交易转化能力，拓展变现渠道。

另一方面，基于图文与直播融合的内容生态，有望形成图文种草与直播带货相结合的营销模式。

随着直播功能的完善，视频号进一步推动微信从社交工具向内容平台延展，并培育出一个直播与图文融合的内容平台，直播的连接及时、强互动性与图文内容的深度相结合，创造更多元的内容生态，弥补单纯依靠直播带货的局限性。

直播具有强烈的互动感、现场感，但无法为用户呈现更具深度的内容，而图文内容对于深入介绍商品、推动用户理性种草具有独特的作用，有利于实现和用户深层次的情感连接，并通过图文模块进行场景带货，创造更丰富的营销和展示场景，对直播带货形成有益补充。

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