二手平台市场的商业价值

二手市场的初步格局已定,如何从中挖掘市场增量创造商业价值呢?从巨头平台不同的运营模式,可以总结为“淘、销、炒”三类品牌商机:

  1. 淘,就是低价淘好物,聚焦用户喜好和省钱;
  2. 销,就是万物皆可销,聚焦换闲钱;
  3. 炒,就是炒作,聚焦操纵市场价格。

我们细细展开分析。

二手平台市场的商业价值

先来看「淘」,从需求端来看,很多停产限量款好物其实是很难在流通市场上买的到,因为稀奇又极易被大家当作谈资,比如大家熟知的古董,在二手交易市场就吃的很开。

如果说古董算作小众门类的话,一些特定的服务也能在二手市场买得到,比如硬盘数据恢复、技术服务等等,多少有一点黑市的意味,既能淘到稀缺的好物,也能搜罗到一些特定的服务。

「销」其实就很简单了,本质上还是信息的交换,用户既是需求端,也是供应端,聚焦用户日常生活的大小物件。

销相比于淘其实流通性会更高一点,所以品牌一般会将一些残次品或未贴标产品在二手平台进行交易,同时小物件日常用品用户对产品核心质量门槛要求不会太高,所以二手交易平台往往是很多家居、日化等品类的第二大战场。

「炒」就有点意思了。这一点像很多奢侈品包包、球鞋等都是通过该种手段进行操作。最开始先是商家或黄牛把货垄断,然后放出少量或通过营销进行炒作,从而实现变现的目的。

这种操作大多聚于闲鱼,往往以圈层的形式存在。该种手段当下已经被各种手办、限量款、联名款等商品熟用,屡试不爽。

二手交易平台这三种变现的商业模式,点的理解就可以把用户当作流量,本质上是流量的生意,再往上品牌可以做电商的生意,不论是二手电商还是低客单价电商,底层逻辑还是传统电商模式,再高阶玩家可以尝试社交电商。

比如像闲鱼这种相对成熟且综合性的平台,就很适合通过兴趣或圈层垂类运营,当然,最高阶的还是通过营销手段进行炒作,小可哄抬物价,大可搅动资本。

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